独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 優秀な人材か？

社員を採用する時、この人は、我が社に貢献してくれるのか？

営業として結果を出してくれるのか？

ここを見極める事が出来れば良いのだが・・・

しかし、入社後の活躍は、過去の経歴から想像するしかない。

では、どんな人材があなたの会社で結果を出すのか？

私が過去に失敗した事例は・・・

同業他社で好成績を上げた実績に期待して採用した。

同業種から、今までの給料を保証してヘッドハンティングした。

異業種だが営業会社を転々とし結果を出してきた営業マンを採用した。

一見、どれも営業として期待出来そうだが、全て失敗で、本人の給与分も稼げないお荷物社員になった。

共通点は、過去の栄光です。

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同じ業種で好成績を上げていれば期待出来そうだが、以前の会社は、大手で会社の看板でお客様が、どんどん来る。

成約率が１０％でも、良い成績に見える。

実際、当社に来て過去の１０分の１も上げなかった。

ヘッドハンティングも同じようなものだった。

営業畑を転々として来た者は、転々とするレベルの成績だった。

では、成功事例は・・・

過去の栄光より、やる気です。

ここを重視して採用した社員です。

今まで、成果が出せなかったのは全て自分自身の責任だと言える人です。

自身に問題が有り、生まれ変わりたい、本気で結果を出したいと考えている人を取った時、良い社員に育っています。

過去を会社や上司の責任にしないで、自身の中に非が有ると言う人のやる気は違います。

誰でも、生まれ変わり成功する事が出来る。

その為には、今現在の自分が置かれている立場は、全て自分の過去の行動から来たものだと受け止める事です。

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