独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 先日、売れない典型的な営業を受けた。

正直、今時こんな人が居るんだと呆れていたら、その方、私は今迄に1000万円以上セミナー等で自己投資をして来ました、と言う。

え～、何を学んで来たのか？

投資額より誰に学ぶかが重要だとつくづく感じた。

あなたは、大丈夫ですか？

内容はこうです。

先日、水素の説明会を行った時、説明が終わり、参加者の一人がこう言った。

私達も会長のような利他の精神を持っています。(私が被災地支援を続けている事に共感して)是非、私達の利他の精神の話を聞いてくれませんか？と言う。

次の説明会迄、あと1時間、その間に、待たせていたシステムの人間と打ち合わせを予定していたので10分位ならと言い紹介者の顔を立てて聞く事にした。

すると、自分達が売っている商品のパンフレットを出して商品説明を永遠と行う。

何処に、利他の精神が？？？

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それでも、我慢して聞いていたが、一緒にいた者が切れた。

私も、名刺を返して、もう帰ってくれと言ったのだが、それでも説明を続ける・・・

どうですか？

あなたは、この方々から商品を買いますか？

ネットの普及で、セミナーや交流会が増え、色んな会に顔を出しては、自分の商品を売り込む営業マンが居たが、ほとんど相手にされず、最近では来なくなったり、主催者に出入り禁止にされ見なくなっていた。

そりゃそうでしょ、他人の店先で商売するようなものです、相手されません。

コンビニの中で、勝手に商売していたら店の人に怒られるし、そんな人から物を買う人は居ない。

それと同じ事をしている訳です。

商品の良し悪し以前の問題です。

物を売るのは商品の前に、あなた自身を売る。

目の前のお客様とコミュニケーションを取り、距離を縮める事です。

営業を成功させたければ、初めから、○○の営業を行っていますので聞いて頂けませんか？と言う事が重要です。

せっかくの良い商品も、売り方によっては、その良さを相手に伝える事が出来ない。

『信頼』何をする事が、お客様の信頼を得れるか？ここを考え行動して下さい。

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