独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【売れる営業手法】

TOP営業マンの営業方法の一つを紹介します。

不動産屋の営業事例で言うと、店頭カウンターで物件の資料を見させて、お客様が見たいと言う物件を見に行きますよね。

売れない営業マンは、効率よく近いに物件を回って行きます。

それに対し、ＴＯＰ営業マンは、決める物件を悪い物件の後に見せるのです。

例えば、決めたい物件が築２０年だが、綺麗にリフォームしているアパートだとします。

綺麗にしていても、２０年経てばそれなりの物件です。

でも、同じくらいの築年数の手入れをしていないボロボロの物件を先に見せたら、どうですか？

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お客様の頭の中には、２０年位になるとボロボロで次も期待できないだろうとなるはずです。

そこに、奇麗にした物件を見ると・・・

同じ20年とは思えない綺麗ですね、これに決めます、となる訳です。

人の心理を掴んで自身が決めたい物件に誘導した、成功事例です。

私が40年通っている近所の寿司屋があります。

みんなに、美味くないけど店の人が好きだから行くんだよね、本当に美味くないよ、と言って連れて行きます。

すると、美味しいですよと皆が言います。

多分、美味いと言って連れて行けば、誰も美味いとは言わないはずです(^^)。

あなたも成功する為に、自身の商品で売れる組み立てを考えてみて下さい。 

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【結果】

言われたから、やるのか？

結果を出す為に、自主的にやるのか？

上司からの指示に対し、どんな気持ちで行動するかで、あなたが成功出来るかが分かります。

先日、嫌な上司の為に一生懸命働く気にはならないが、独立したら死ぬ気で働きます、と言うサラリーマンがいました。

このタイプは、独立しても上手く行きません。

今、本気にならない言い訳をしているようでは、独立してからでも間違えなく同じように言い訳をならべます。

要するに結果を出はない自身を正当化する為に、後から言い訳を付けているだけです。

成功する人は、『絶対に結果を出す』この気持ちを強く持ち常に行動しています。

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あなたは、大丈夫ですか？

何故、仕事をするのか？

上司の為？会社の為？義務？

違います。

あなたの夢を叶える為、幸せな生活を送る為、家族を守る為・・・

要するに、あなた自身がより良い豊かな人生を送る為です。

だから今つべこべ言わずに、目の前の仕事に本気で取り組んで下さい。

会社がどうの、上司がどうのと言っている場合じゃないんです。

あなた自身が成功する為に、今目の前の仕事に全力を尽くして結果を出して下さい。

あなたが人生の成功者になる為に、言い訳より結果です。

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【仲間作り】

誰もが子供の頃は、純粋無垢だったはずです。

この写真のような時代が、あなたにも有ったはずです。

それが大人になって、どうですか？

損得・忖度・利益優先・・・

そんな事ばかり考えるようになっていませんか？

情け無い気がしますが、それが人間です。

成功には、欲が必要です。

損得を考えない方が変です。

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しかし、損得だけで人付き合いをするから真の仲間が出来ないのです。

本気で応援してくれる仲間を作るべきです。

損得も重要ですが、純粋無垢な気持ちで他人を応援する心も重要だと言う事を忘れないでください。

オリンピックや日本代表試合を、損得なく知り合いが出ている訳でもないのに応援しますよね、その気持ちです。

その気持ちで、あなたの周りの方々を応援すれば、あなたも応援される成功し易くなるのです。

成功に応援は不可欠です。

応援される人間になるには、まず、相手を本気で応援するところから始めてみて下さい。

自分の利益だけ考えて人付き合いしていた頃と、まるで違う人脈になるはずです。

類は友を呼ぶ、あなたが変われば付合う仲間が変わり、成功を応援さえる仲間が出来るはずです。

成功の為に、まずは他人を応援してみて下さい。

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