独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【会話】

220年続く鰻の老舗『大江戸』の湧井社長に成功継続の秘訣をお聞きしました。

先代である父親が早くに他界したので、母から全てを学んだそうです。

毎日仕事が終わって2時間くらい話して、仕事の全てを伝承して頂いたようです。

会話がいかに重要かは、私自身も実体感しています。

私が不動産を始めて、売上を順調に伸ばし1人の店長を育てていた頃の話しです。

毎日仕事が終わって飲みに行き、夜中まで語っていました。

その日に起きた細かな事から、将来のビジョンまでを熱く熱く語りあかしました。

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 その結果、彼は私の分身と言われるほど、考え方も仕事に対する情熱も似て来て、安定して売上を上げる店長となり、自身の地位を確立しました。

その後、店舗展開をするようになり、新たな店長達とは会話する機会も少なく、初めの店長ように成長させる事は出来ませんでした。

この時、いかに会話が重要で部下を伸ばし成功させるかを実感しました。

36年連続で日本のホテル・旅館1位に選ばれた石川県の加賀屋の女将さんも、成功の秘訣は毎日5分でも中居を捕まえて話しをする事だと言っていました。

成功させたければ、スタッフとの毎日の会話を重視して下さい。

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【価値観】

昨日、自分が販売している商品を安いと感じていなければ、売れないと書きましたが、それだけでは売れません。

あなたが、どんなに安いと感じていても、それを必要とし同じ価値観のお客様を探す必要が有ります。

以前、私の知人が手作りのペットハウスを作り、100万円で販売しました。

いくらハンドメイドで立派でも、ボッタクリ過ぎじやないの？と言ったら、価値の分かる人が買ってくれるから、と言いました。

本業ではないので、1軒製作するのに半年くらい掛かったので、この1軒が売れれば良いと言うのです。

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 数ヶ月後聞いてみると3軒も売れて、制作に追われていました。

有名女優が買ったらしいのですが、こんな家を求めていた、これが100万円は安いと絶賛されたそうです。

価値観です。

成功したければ、あなたが販売している商品の価値が分かるお客様を探して下さい。

当社で以前、築20年を超える戸建を大改造して、新築と同じ価格で販売した事が有ります。

購入されたお客様は、こんな家を探していたんです、プロじゃないと作れませんよね、と大絶賛してくれました。

おなたも成功したいのなら、商品に自信を持ち、価値の分かるお客様を探して下さい。

スポーツ関係ならジム、老人関係なら巣鴨と言った感じで、求める層が居そうな所で営業してみて下さい。

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【安い】

営業で結果を出せない人は、自身が販売している商品を高いと思っている傾向があります。

販売する営業マンが、高いと思っているものは売れません。

あなたが経営者で商品に惚れ込んで、その商品の取り扱っているなら、現場で販売してるスタッフをあなたと同じ気持ちにさせる必要が有ります。

成功しない経営者は、根性で売って来いだの、売れるまで帰ってくるな等と言い、根本的に売れない原因を解消しようとしていません。

まずは、自社が扱っている商品の内容で、この値段は安いと言う認識をさせる事から初めて下さい。

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 以前、GUCCIで一目惚れしたバックが有りました。

値段を見ると20万円と、私の想像に反して安かっのです。

えっ20万円なの？と店員に言うと・・・

そうなんです、ちょっと高めなんです、と言いました。

私が安いから買おうとした商品を、店員が高いと思っているので買わずに帰りました。

もしこの店員が、『そうなんです、このデザイン、この素材で20万円は、私自身価格の付け間違えかと思ったくらいです。』と、こんな対応なら、即決で買って帰ったはずです。

成功したければ、自身が販売している商品に惚れ込んで、この内容なら安いと思い込めるまで商品機能を知り尽くして下さい。

結果が出せるかは、あなた次第です。

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