独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 【自信こそ成功の原動力】

成功したければ自信です。

どんなに良い商品を扱っていたとしても、売れるかどうかはあなた次第です。

あなたがその商品を売り込む時に、自信がなけれ売れません。

要するに売れるかどうかは、あなた次第と言うことです。

以前、昔から付き合いのある若者が転職して、私の会社に営業に来ました。

その商品は良いの？

正直言って、特別に良いところはは有りません、私も長くはこの会社には居るつもりはないんです・・・

だったら売りに来るなよって、思いませんか？

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成功したければ、商品に惚れ込んで下さい。

惚れ込んでいるから、熱が入り熱く語れ相手の心に響き売れるのです。

ジャパンネットたかたの通販番組を、ご覧んになった事のある方なら分かるはずです。

先日もTVを見ていて、別に欲しかった訳でも無いのに、ついつい買ってしまいました。

完璧な商品など無いはずです。

タカタの商品選びのドキュメンタリー番組を見ましたが、1つの商品を決めるのに、同種の色々な商品を研究し、時には分解までして、販売商品を決めていました。　

だから、長所短所を知り尽くしているから、あの自信の語り口になるのです。

あなたも成功したければ、商品を知り尽くし、その商品の長所に合うお客様を見つけて、自信を持って売り込んで下さい。

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 【当たり前の徹底】

成功の為に、人からの信頼を得る事が大切です。

その為にやるべき事は、当たり前の徹底です。

約束を守る、時間を守る、嘘は付かない、感謝を伝える、他人に迷惑をかけない、ルールを守る・・・

上げればキリがありませんが、子供の頃に学んだ事だらけです。

成功の為に、ウルトラCを求める人が多いのですが、ウルトラCの前に当たり前の徹底です。

と言うより、ウルトラCのような甘い話しに飛び付くから、騙されるのではないでしょうか？

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 成功者と話しをしていると、『あいつはいい加減だから』と、ビジネスで絡むかを決める時によく耳にします。

私の周りのリアル成功者は、人間性を重視する人が多いようです。

どんなに良い儲け話を持って来ても、いい加減な相手とつるめば、トラブルになるからと言って、つるみません。

私もそうです。

時間、約束を守らない相手は信頼しませし、深く関わりません。

あなたも気を付けて下さい。

いい加減な人間とつるんでいると、同類と思われ、百害あって一利なしです。

成功の近道は、成功者とつるむ事です。

その為には、あなた自身が成功者に嫌われない為にも、当たり前の徹底です。

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 【しつこさ】

成功者の共通点の一つ、しつこさ。

営業で結果を出す人は、しつこい人が多いです。

よくお客様が、検討しますと言う事が有ります。

日本人はお断りしますと、ハッキリ言わない人種なので、検討＝お断りのケースが多いのですが、出来る営業マンは引き下がりません。

以前、検討すよと言うと、何処を検討されますか？何処が引っかかっていますか？何でもおっしゃって下さい、としつこく食い下がる営業マンが居ました。

何を言っても諦めないので、最後は少し切れ気味で追い返しました。

ここで、成功しない人はお客様を怒らせては、本末転倒と考えます。

だから、成功しない事に気付くべきです。

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検討＝お断りが多い訳ですから、ここで引き下がれば買ってもらえない場合が多いのです。

だったら、嫌われても構わないので、しつこく後悔ないように行くべきです。

私の部下で前職が全国にある大手で、TOP3に入っていた営業マンが居ました。

お客様宅に同行し、私が諦めたら彼はガンガンお客様を詰めはじめ、そこまで言ったら怒るだろうと思ったのですが、結局奥様はサインしました。

電話営業時代に、お客様の方から会社に電話があり、また苦情かと思えば、マンション買うからもう電話して来ないで下さい、と言われ契約を取った先輩も居ました。

どちらも安定して、売上を上げていました。

成功したければ、しつこくなって下さい。

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