独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【燃える闘魂】

京セラ稲盛和夫会長の教えを、フォーバル大久保会長から学んでします。

経営者自身が、燃える闘魂のように熱く燃え上がることが重要だと言う話がありました。

その時1人の生徒が、どうやったら熱くなれるのでしょうか？と質問をしました。

私は心の中で、熱くなれないような仕事ならやめたほうが良いのではと感じていました。

すると大久保会長も、熱くなれないような仕事なら、やめたほうが良いとはっきり言いました。

そもそも成功を目指し、独立したのに熱くなれないような仕事を選ぶこと自体が間違いなんです。

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多分、彼も独立当初は熱く燃えていたはずです。

ところが年月を重ねるうちにマンネリ化し、少し飽きたりして熱くなれなくなっている気がしました。

新人営業マンを見ていても、入社当初は熱く燃えているのが、同じ仕事の繰り返しの中で、その熱が冷めて行き成績が下がって行います。

ですから、少し熱が冷めてきたと感じたら、独立当初や入社当時の熱い気持ちを、思い出すようにして下さい。

成功の為に経営者自身が燃えたぎるような情熱を出さなければ、社員たちは冷え切ってしまいます。

何故、この仕事を始めたのか？

きっと大きな志があったはずです。

それを目標に、熱く燃え続けて下さい。

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【スピード】

日々変化の早い時代だと言う事は、誰もが感じているはずてす。

そんな時代劇だからこそ、成功したければ、スピード重視です。

電話に出れなければ、直ぐに折り返し、メールが来れば極力早く返信して下さい。

アナログの時代でも、成功して行った人達は、スピードを重視して来ました。

お客様の心を掴むのは、そんな簡単な事なんです。

あなたが、お客様の立場だったら、どうですか？

あなたが連絡したら、即連絡のある営業マンと、1日後に連絡の来る営業マンだったら、どちらを信頼しますか？

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当然、即の方ですよね。

逆に、1日連絡が無ければ、その間イライラするはずです。

成功の為にお客様の心を掴みたければ、即即を実践して下さい。

要するに、常にお客様の気持ちになって行動しろと言う事です。

何をすればお客様が喜んでくれるのか？

何がお客様の為にベストなのか？

ココを第一優先に考えて行動すれば、あなたは間違えなく成功出来ます。

成功したければ、即・即・即です。

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【惚れ込む】

感動が人の心を動かします。

今までに知人から、『△△が無茶苦茶美味いよ』と言われた経験有りませんか？

それを聞いて、食べたいと思ったはずです。

別に知人は、その店から紹介料をもらっていません。

自分が食べて美味しかったから、あなたに言っただけです。

本気の言葉が、あなたの心に響き食べたくなったのです。

感動をストレートに口にする事で、聞いた人の心にも響いただけの話しです。

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 あなたのビジネスでも同じです。

あなたが扱う商品に、あなた自身が本気で惚れ込む事で、お客様の心を動かせるのです。

本当に良いと感じている商品を、本当に必要な人に進めれば、細かな説明など必要有りません。

あなたの本気の心が、お客様に伝われば間違えなく売れます。

以前、お客様の住まいを決める為に、3軒案内を予定していました。

1軒目が今までに見た事のないくらい良くて、私が素晴らしいを連発して、コレは絶対に買ったほうがイイですよ、と力強く言いました。

その結果、後の物件は見に行かず、お客様は即決しました。

私自身が、ビックリしてエッと驚いたくらいです。

お客様は、國武さんそんなに言うのに、後の物件みる必要ないでしょと言いました。

本気の心がお客様に響いた瞬間です。

営業で成功したければ、本気で商品に惚れ込んで下さい。

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