独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【イメージ】
　
日本人の誰もが認める大スター長嶋茂雄さん。

数々の逸話を残していますが、長嶋監督の元で活躍した選手達が当時の思い出を話していました。

その中でコレこそが、成功者の思想と言うのが有りました。

長嶋茂雄さんは、現役時代に打席に入る前に、自身がセンター前ヒットを打ち、2塁ランナーをホームに返して大歓声を浴び、ヒーローインタビューで話す姿まで想像していたそうです。

思想は現実化すると言われはすが、明確にイメージさえ出来れば、それは間違えなく現実になるんです。

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脳を研究し、脳の無限の可能性を引き出すアクティブブレイン講座の創設者小田全宏先生も、カラーでハッキリ見えるくらいにイメージ出来れば、間違えなく現実になると言っています。

長嶋茂雄さんは若い時からそれが出来ていたって事です。

あなたも成功したければ、あなたが手に入れたい未来を想像し、カラーで脳に浮かんで来るくらい強くイメージを沸かせてみて下さい。

カラーで浮かんで来るまで想像出来るようになれば、それは間違えなく現実になります。

あなたも今からやった見て下さい。

中々浮かんで来ない人は、絵や写真やAIを使って手に入れたい未来を作り、毎日眺めて脳に焼き付けて下さい。

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【囲い込み】

売上アップを目指すには、1.新規開拓、2.客単価UP、3.既存のお客様を囲い込み、リピート&紹介を煽る。

どれも大切ですが、特に3に力を入れて下さい。

新規開拓の労力に比べ、既存のお客様を囲い込み、リピートや紹介を煽る方がはるかに楽なんです。

何故なら既に顧客と言う事は、信頼関係が出来ているのです。

ですから、顧客に買ってもらったり、別の方を紹介していただければ、既に信頼関係があるので売れやすいと言うことです。

新規開拓の何倍も、顧客の囲い込みに力を入れるべきなんです。

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 多くの営業マンが一度買っていただいたお客様に対し、売りっぱなしになっている事が多いのです。

売って終わりではなく、売ってからが本当のお付き合いの始まりだと考えて下さい。

具体的にはお客様になって頂いたら、最低でも月1度は連絡をして下さい。

そして、お客様の困り今年などを聞いて、力になって下さい。

そうすれば、あなたの事を忘れずにあなたのビジネスに繋がるお客様がいれば、紹介して頂けるのです。

売りっぱなしでまた買っていただきたい時だけ連絡しているようでは、お客様に嫌われて囲い込む事は出来ません。

成功したければ売り上げに関係なく、お客様の力になることを考えて行動し続けてみて下さい。

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【相手目線】

スティーブ・ジョブズは、いつも黒のタートルネック、ジーンズ、スニーカーというシンプルなスタイルです。

一見「カッコよく見せよう」とは思えない服装ですが、これには明確な意図があります。

ジョブズは製品とプレゼン内容が主役であり、自分自身を目立たせる必要はないと考えていたそうです。

だから見た目を「いつも同じ」にすることで、製品や言葉に集中させる設計をしていたのです。

結果的に、彼のプレゼンは“神プレゼン”と称され、世界中の人が製品に魅了されました。

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 これはまさに、自分がどう思われたいかではなく、相手がどう受け取るかを徹底的に意識した結果です。

ある飲食店のオーナーが、ウチの制服はスタッフが着たい服ではなく、お客様が安心できる服にしていると言いました。

つまり、自分がカッコいいと思う服よりも、お客様が「この人なら大丈夫そう」と思える見た目を重視したのです。

どんなに料理が美味しくても、シェフの髪がボサボサ、服がヨレヨレでは信頼されません。

第一印象で“衛生感”と“信頼感”を演出した結果、お客様から支持され成功出来たと言っていました。

あなたも成功したければ、自身がカッコイイからでなく、相手にどう思われるか？を常に考えて下さい。

ヒゲ・茶髪・ロン毛、相手がどう感じるでしょうか？

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