独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 【環境適用】

コロナ感染が騒がれ出して、約1年が経ちます。

多くの方々が、コロナ収束を待ち望んでいるはずです。

もちろん私も、待ち望んでいます。

ただ、経営者の皆様に考えて欲しいのは、コロナが収束すれば、また以前のような生活が戻ってくるのでしょうか?

仮に戻ったとしても、また何らかの有事が起こらないとは限りません。

成功を続ける経営者は、何が起きても動じません。

常に現状を受け入れ、どう対応することで会社を成長させていけるのか、何をすれば社会に貢献できるのか、この事を考え実践するのが成功する経営者です。

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 嘆いたり、愚痴を言っても誰も助けてはくれません。

経営者は、自分自身で道を切り開いていかなければいけません。

社員たちは、そんな強いリーダーを求めています。

環境適応です。

暑いところではかき氷を売り、寒ければホットコーヒーを売る、これが環境に適応して行く経営者の思想です。

地元がダメなら他県に行く、他県もダメなら海外に目を向ける、これが成功する真の経営者です。

目まぐるしく変わる現在社会の中で、あなたが真の成功者を目指すなら、常に今置かれている環境を受け入れ、対策を考え乗り越えてください。

どんなに高い高い壁が出て来ても、それを越える事を楽しめる人が、真の成功者です。

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 【相違点活用】

コミュニケーションを取る基本は、聞く・褒める・質問するですが、日本はとにかく褒めるのが下手なんです。

イタリア人のように、明るく相手を褒める文化が日本には有りません。

心の底から、相手を褒めれないと、相手に心の中を見抜かれて、逆効果になります。

普段から、パートナーを褒めて練習して下さい。

では、どうすれば・・・

1番は、共通項です。

南高卒業ですか？私もです。

こんな共通項があれば超ラッキーで、コミュニケーションはバッチリです。

他にも出身地・趣味・職業・名前・鬼嫁、子供等々、何らかの共通項はあるはずなんです。

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 しかし、都合良く共通項を、見つけれるとは限りません。

お客様は野球観戦が好きで、あなたはサッカー好きと言うように、共通しない部分なら必ず見つかるはずです。

ここを活用して下さい。

子供の頃は、知らない事には興味深々で聞いたはずです。

私は野球は全然観ないのですが、今何処が強いのですか？どこのファンなんですか？今、何位ですか？スター選手は誰ですか？と、聞いてみて下さい。

それなら、出来るはずです。

相手は自分の好きな分野ですから、何時間でも話をしてくれます。

あなたは、この時間で野球オタクになる位の気持ちで聞けば、コミュニケーションを取ることに成功するはずです。

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 【挨拶】

挨拶だけで、この営業マンが成功するか否かが分かります。

蚊の鳴くような声と、元気いっぱいの、『おはようございます』だと、どうですか？

当然、元気いっぱいの営業マンの方が、良い成績だろうと想像がつくはずです。

だって、蚊の鳴くような小さな声の営業マンと付き合いたくないはずです。

実際、過去に居た部下でも、声が小さく好成績だった営業マンは居ません。

声が小さい=売れない営業マンです。

例外はありません。

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 以前、半年間売上を１円もあげない営業マンが居ました。

私は彼に元気に挨拶しろ、そんな暗い挨拶だから売れないんだよ、と忠告しました。

すると彼は、お客様の所には元気にちゃんと行ってます、と言うのです。

典型的な成功しないタイプです。

アドバイスを素直に受け入れず、言い訳するので、伸びるはずがありません。

そのうち周りからも相手されなくなり、孤立し会社を去る羽目になるわけです。

辞めて1年も経たないのに、誰からも思い出されない存在となる訳です。

あなたは、そんな人生を歩みたいですか？

一度切りの人生です。

結果を出して、成功者になりたいなら、誰よりも元気な挨拶から始めて下さい。

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