独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【コミュニケーション】

昔、すごく正義感が強い人間がいました。

それなのに彼は、みんなから嫌われていたのです。

何故？

誰かが少しでも間違ったこと言うと正したり、品の無い冗談言っても笑いません。

以前、みんなで飲んだ時に、真面目で堅物だから、ビジネスで組むなら良いのでは？と、誰かが言ったら全員がNOと言いました。

要するに、真面目だから良いと言う訳ではないんです。

ビジネスをやる上で、良い人材と組んだり良いお客様を掴む為には、真面目だけではなく楽しい会話が不可欠です。

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コミュニケーション能力が必要だと言う事です。

言動が軽くても一緒いて楽しいから、この人と仕事したいと思わせることが重要なんです。

実際真面目で現役で東大入学し卒業したのに、コンビニでバイトをしていると言う人がいました。

はじめは、大手商社に勤めたらしいのですが、コミュニケーション能力がない為に、人間関係がうまくいかず2年持たずに辞めたそうです。

真面目で頭が良いだけでは、成功出来ないのです。

た真面目で頭が良い➕コミュニケーション能力です。

少しくらい遊びのある人生を送って、楽しい会話が出来るように心掛けて下さい。

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【燃える闘魂】

京セラ稲盛和夫会長の教えを、フォーバル大久保会長から学んでします。

経営者自身が、燃える闘魂のように熱く燃え上がることが重要だと言う話がありました。

その時1人の生徒が、どうやったら熱くなれるのでしょうか？と質問をしました。

私は心の中で、熱くなれないような仕事ならやめたほうが良いのではと感じていました。

すると大久保会長も、熱くなれないような仕事なら、やめたほうが良いとはっきり言いました。

そもそも成功を目指し、独立したのに熱くなれないような仕事を選ぶこと自体が間違いなんです。

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多分、彼も独立当初は熱く燃えていたはずです。

ところが年月を重ねるうちにマンネリ化し、少し飽きたりして熱くなれなくなっている気がしました。

新人営業マンを見ていても、入社当初は熱く燃えているのが、同じ仕事の繰り返しの中で、その熱が冷めて行き成績が下がって行います。

ですから、少し熱が冷めてきたと感じたら、独立当初や入社当時の熱い気持ちを、思い出すようにして下さい。

成功の為に経営者自身が燃えたぎるような情熱を出さなければ、社員たちは冷え切ってしまいます。

何故、この仕事を始めたのか？

きっと大きな志があったはずです。

それを目標に、熱く燃え続けて下さい。

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【惚れ込む】

感動が人の心を動かします。

今までに知人から、『△△が無茶苦茶美味いよ』と言われた経験有りませんか？

それを聞いて、食べたいと思ったはずです。

別に知人は、その店から紹介料をもらっていません。

自分が食べて美味しかったから、あなたに言っただけです。

本気の言葉が、あなたの心に響き食べたくなったのです。

感動をストレートに口にする事で、聞いた人の心にも響いただけの話しです。

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 あなたのビジネスでも同じです。

あなたが扱う商品に、あなた自身が本気で惚れ込む事で、お客様の心を動かせるのです。

本当に良いと感じている商品を、本当に必要な人に進めれば、細かな説明など必要有りません。

あなたの本気の心が、お客様に伝われば間違えなく売れます。

以前、お客様の住まいを決める為に、3軒案内を予定していました。

1軒目が今までに見た事のないくらい良くて、私が素晴らしいを連発して、コレは絶対に買ったほうがイイですよ、と力強く言いました。

その結果、後の物件は見に行かず、お客様は即決しました。

私自身が、ビックリしてエッと驚いたくらいです。

お客様は、國武さんそんなに言うのに、後の物件みる必要ないでしょと言いました。

本気の心がお客様に響いた瞬間です。

営業で成功したければ、本気で商品に惚れ込んで下さい。

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