独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【売れる仕組み】

商品が今一なんで売れないんです、と言う営業マンがいました。

彼に言いました。

今一なのは商品ではなく、あなたです、と。

どんな商品でも完璧なものは有りません。

必ずその商品やサービスに合う人、必要としてくれる人がいるはずです。

それを探がし、商品の素晴らしさを伝えるのが営業マンの仕事です。

そのあなた自身が、今一と言っているから売れないのです。

私は高校生の時、ファミレスでバイトをして、誰よりも沢山のクリスマスケーキを売りました。

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何故、売れたのか？

そこのケーキが大好きだったからです。

私のいたファミレスは、ステーキルームもある高級ファミレスでした。

それなのに、母にクリスマスケーキを勧めると、喜んで買ってくれたのです。

それで、近所・学校・母の仕事先と売りまくりました。

何故、喜んでくれたのか？

1.高級ファミレスなのに、スーパーのケーキと値段が変わらない。

2.配達してくれる。(当時お母さん方はスーパーで買って持って帰るのか大変だった。)

だから、母は喜んでくれたのです。

商品が売れるのは、あなた自身が惚れ込んでいて、必要とする人が納得する価格で、喜んで頂けるサービスを付加するからです。

 あなたも成功したければ、売れる仕組みを理解して下さい。

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【自身を変える】

飲んでいて奥さんの愚痴を言う人をよく見かけます。

妻が直ぐに怒るのを何とかしたいんです。

妻がきつい事ばかり、私に言うんです。

そして、何とか妻を変える方法は無いですか？と相談をしてくるのです。

あなたは、どう接しているのですか？と尋ねると・・・

そんなに怒るなとか、優しくしろとか言うけど、全然変わらないんですと言います。

相手を変えようと思うより、自分がもっと相手に寄り添い優しくするようにしたら、相手も変わります。 

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相手を変えるより自分が変わる方が、１００倍は楽です。

相手があなたに厳しい事を言うとしたら、原因は自分の方にあると考えて下さい。

あいつが悪い、あいつが間違えている、あいつが・・・あいつが・・・と言ってるうちは、何も変わりません。

まずは、自分自身が変わる事です。

相手を責めたり反発するのではなく、ゴメンね、いつも有難うね、と言ってみて下さい。

以前、私のアドバイスを素直に受け入れて、ある時から、ありがとう、ありがとうと、妻に言うようにした人が居た。

それまで、きつかった妻が、感謝の言葉を口にするようになり、以前の妻とは別人のようになったと言っていました。

成功したければ、相手との関係が上手く行かない時は、まずは自分を変えてみて下さい。

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【興味】

興味のない人を説得するより、興味のある人を探す方が成功率は高くなります。

極端な例でいいますと、女性用の化粧品を販売していたとして、美にもファッションにも何の興味もない男性にどれだけ営業しても響かないはずです。

それだったら美を意識している女性を探して営業する方が、はるかに楽だと言う事は分かるはずです。

ですから、あなたがビジネスで成功する為には、あなたの販売商品に興味のある人を探す事です。

必要な人に、必要なものを売る。

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以前、子煩悩でお金儲けより家族との時間を大切にしているAさんが居ました。

Aさんに対して、副業で楽してお金儲けが出来るからと、一生懸命説得している人が居ました。

勿論、全然響かず興味も示しませんでした。

Aさんが帰った後、何でこんなイイ話しを理解出来ないのですかね？と彼は言いました。

理解出来ないのではなく、まるっきり興味がない事に気付くべきです。

人間は自分が興味あるものは、相手も興味あるはずと考える傾向が有りますが、人それぞれ興味があるものは違うんです。

あなたも成功したければ、無駄な説得をするよりも、興味のある人を探す方に時間を割いて下さい。

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