独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【営業マンとしての自覚】

 お客様宅に行けば、新入社員もベテラン社員も関係なく、プロの営業マンなんです。

お客様に選ばれるのは、安心出来、信頼出来る営業マン＝プロの営業マンです。

ですから、成功したければ、プロとしての自覚を持って下さい。

 最低でも下記の8項目をクリアー出来ていなければ、プロとは言えませんし、成功も難しいはずです。

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1.朝の身だしなみ・笑顔・挨拶ができている
2.目標数字を自分の言葉で語れる
3.常に必要な資料がカバンに入れている
4.営業トークを自分の言葉に落とし込めている
5.お客様の課題・悩みを“聴く力”がある
6.成約より信頼を優先している
7.断られても、前向きに分析できている
8.仕事を楽しめている

全てクリア出来ていますか？

特に5.6番は、重要です。

結果を出せない多くの営業マンは、ここが出来ていないのです。

お客様に興味も持たず、売り込む事ばかり考えているから結果が出せないのです。

営業とは商品を売るのではなく、お客様の心を掴む仕事なんです。

だから、プロの営業マンは商品が変わっても、同じように売れるのです。

それを成功させるのが、この8項目です。

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