独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 【あるものを活かす】

失われたものを数えるな、残されたものを最大限活かせ・・・パラリンピックの精神です。

成功する人達の考え方と同じです。

成功しない人は、失敗して何かを失うと、いつまでもクヨクヨするのに対して、成功する人は失敗を糧に次に目を向けます。

失われたものを数えるな、素晴らしい教えです。

また、成功しない人は、資金がない、時間がない、人が居ない・・・と、無いものねだりをします。

成功する人は、今何をすれば成功出来るかだけを考えて行動します。

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 残されたもの＝あるものを最大限に活かし、成功する為に何をすべきか？と考え行動します。

有名な桶狭間の戦いをご存じですか？

織田信長が今川義元を倒した桶狭間の戦いは、今川軍25,000兵に対し、織田軍3,000兵と10分の1です。

当時、今川の勢力は凄まじく、誰もが織田信長に勝ち目はないと感じていたはずです。

成功しない人なら、戦う前から無理無理と言うはずです。

織田信長は、あるものを活かして勝つ事だけを考え、奇襲作戦を決行し勝利した訳です。

独立起業で成功を目指そうとするとき、無いものだらけではないでしょうか?

成功したければ、今あるものでどう戦えば勝てるのかだけを考え前進してください。

夢は叶う。

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 【信頼は自身で築く】

会社が自分のことを信じていないから、本気で仕事をしない・・・

こんなことを言いながら会社や上司の悪口を言うサラリーマンがいました。

結構似たような方々は、いるはずです。

信頼されていないからやらない、やらないからもっと信頼されなくなる・・・

悪循環なだけで、結局、会社から見ればお荷物になり、本人はより一層居辛くなるだけです。

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 逆に社員から、私のことを信用していないんですか?と言われ.一生懸命働いてもらうために社員を信用してお金を持ち逃げされたり、顧客を持って行かれたりした社長も沢山います。

私の経験から、『私のことを信用していないんですか?』と言う社員は、悪いことをする人間が多く信用するべきではありません。

あなたが雇われの立場で、本気で成功したいのであれば、あなた自身の仕事で信頼を勝ち取ってください。

逆にあなたが社長なら、社員になんと言われようがドンと構えているべきです。

使えない社員に媚を売っているようでは、会社の未来はありません。

会社の理念、あたなの信念に基づいた行動を取って下さい。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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 【相互通行】

昨日、反面教師としての事例を書きましたが、要するに一方通行ではなく、相互通行が重要だと言うことです。

いきなり営業されても嬉しい人は居ません。

まずは相手の話しを聞いて相手に心を開かせて下さい。

出来る営業マンは売り込みなどせず、トコトン相手の話しを聞いています。

この時重要なのが、興味を持って聞くと言う事です。

お客様の目を見て、何度もうなずきながら聞いていれば、お客様は、これでもかってくらい話しをしてくれるはずです。

そうなれば、お客様との距離はぐっと縮まり、売り込みなどをしなくても成果は出るはずです。

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 私は現役経営者ですが、起業塾の塾長でもあります。

塾生に聞くことの重要性を、しつこいくら教えています。

塾生からの質問です。

見込み客で〇〇社長と言う方がいるのですが、その社長に捕まると話しが長くて、どうやって切り上げるキッカケを作れば良いでしょうか？

私の話しを聞いてる？お客様の話しを興味を持って、何時間でも聞きなさい。そうすれば契約は取れる。

彼は、私のアドバイスを素直に実行したようです。

翌月1,000万円を超える契約を取ったようです。

2時間以上、社長の話しを興味を持って聞いた結果、お客様の方から新商品の説明を求めて来たそうです。

成功したければ、相互通行と言っても、初めはトコトンお客様の話しを聞いて下さい。

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