独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 今朝、ゴルフを見ていたら、解説者が分からない言葉を3連発。

多分、ゴルフ通には分かる言葉なのかも知れない。

30年ゴルフをやっている私でも分からなかった。

先日も、ある人が何かの専門用語を使い、聞いている方が理解しなかった。

すると『えっ分からないの？』と言った。

分からないの？じゃく、分かる言葉を使え〜

成功したければ、相手目線です。

自分が分かるから、相手も分かって当たり前って考えているのは成功しない典型です。

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 例えば、私が『あんこ』って記事に書いたら、一般の人は、饅頭のあんこ？の事って思うはずです。

不動産のブローカーが使う言葉です。

言葉に限らず、成功したければ相手目線が重要です。

自分が分かるか相手も分かる、自分が出来るから相手も出来るではではない。

相手にどうやって伝えようか？

どう言ったら伝わるだろうか？

成功するには、相手目線です。

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先日、ある授業を受けた。

朝出来ていなかった事を、何と9割の人は出来るようになった。

そんな素晴らしい授業で、出来ない1割が居る。

何故？

能力の差？

違います。

講師の話を真剣に聞いているか？

それだけです。

後ろで見ていても、真剣に聞いていない人は一目瞭然です。

だから、1日学んでも出来るようにならない。

当たり前と言えば、当たり前の事です。

別に寝ている訳じゃないんです。

一生懸命メモをし過ぎて、聞いていない人

次やらないといけないテストの事で頭が、いっぱいって感じで聞いていない人

等々真面目が逆効果になっているように感じました。

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 あなたは、どうですか？

せっかく学んでいるのに、学びの姿勢を間違えていませんか？

ある講師がこんな事を言っていました。

卓球協会に呼ばれて講演をした時、当時代表選手だった福原愛選手は、講師の目をガン見して、怖いくらい集中力だったと言います。

聞く事に集中しているから、重要な事が頭に入り、実践出来、成功する。

当然と言えば、当然です。

あなたも、成功の為に学ぶなら、とにかく集中して聞く事です。

メモが悪い訳じゃないが、聞く方を重視して下さい。 

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 続・成功しない人の、商品に対する共通点。

昨日、結果が出せない人の共通点を書きました。

『商品の説明が出来ていない』と。

では、商品を知り尽くし、素晴らしさを伝える事が出来れば売れるのか？

NOです。

ここに、もう一つ成功しない人の共通点がある。

例えば、化粧を素早く落とし、肌にも栄養を与えてくれる素晴らしい商品があったとする。

その商品の素晴らしさを、男性に熱く語って売れますか？

ガンに・・・

脳梗塞に・・・

効果があると、健康な人対し語ったら、どうですか？

響きませんよね。

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 成功する人は、商品を知り尽くし、目の前のお客様に必要な事を熱く語るんです。

成功する為に重要な事は、お客様の心を掴む事です。

どんなに優れた商品でも、必要無ければ、お客様の心には響きません。

だから、商品を知り尽くすのと同様に、お客様を知って下さい。

そうすれば、そのお客様に、何が必要で、何に響くかが分かるはずです。

その為には、お客様に興味を持つことです。

成功しない人は、売上にしか興味がない。

成功する人は、商品に惚れ込み、お客様に興味を持つ。

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