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 【7本も動く】

『指が7本も動く』東京パラリンピックでピアノを弾いたピアニスト西川悟平 さんの言葉です。

和菓子屋でアルバイトをしている時に、知人の勧めで有名ピアニストのコンサートの前座としてピアノを弾く事になったそうです。

一度は断ったものの友達から、自信がないんだろうと言われて、負けん気の強さが出て実演を決めたそうです。

緊張のあまり失敗もし上手く弾けなかったようですが、その時の有名なピアニストから無償でレッスンするからニューヨーク来るように言われたそうです。

その時も、自信が無かったので和菓子屋が忙しいと言う理由をつけて断ったそうですが、チャンスを逃すつもりか？と言われニューヨークに渡ったと言います。

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 そして、有名ホールでコンサートをするまでになり、順風満帆なピアニスト人生を送れると思った矢先に、ジストニアと言う脳の病気になり指が動かなくなったそうです。

必死のリハビリの結果指が7本まで動くようになったもののプロとしては通用するはずもなく、暗い日々を送っていたようです。

そんな時、知人が経営する幼稚園に招かれ子供達にせがまれて、キラキラ星を弾くと、子供たちが楽しそうに踊りながら聞いてくれたそうです。

その姿を見てもう一度プロとしてやり直そうと言う決意をし、7本指のピアニストとして成功を収めたようです。

人には成功チャンスが何度か訪れます。

そのチャンスを掴むかは、あなたの決断次第です。

そしてどんな困難にぶち当たったとしても、あなたが夢を諦めない限り、その夢は叶うのです。

7本しかではなく7本も動く、このプラス思考が成功の原動力です。

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 【主導権を握る】

主導権をどちらが持つか?

ここが成功する営業マンとダメダメ営業マンの違いです。

私が不動産売買の営業部長時代に、部下の見込み客を毎日チェックしていました。

このチェックを行うだけで、出来る営業マンとダメダメ営業マンは手に取るように分かります。

見込み客を1人ずつ確認していると、出来る営業マンは◯日◯時に内見させる予定ですとアポが取れてなくても言い切ります。

それに対して、ダメ営業マンはお客様が予定を確認してからの連絡待ちだと言います。

この違いがわかりますか?

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 成功する出来る営業マンは、主導権を自分が握りお客様に予定を入れさせているのです。

それに対し、だめ営業マンはお客様主導で返事を待っているだけです。

だから、仮にお客様からアポを頂けても優先順位が低いから、仕事が入ったと言われドタキャン率も高いのです。

出来る営業マンは、物件の良さや希少さをお客様に伝えて、今見に行かなければ良い物件を買い損なってしまうと思わせることにより、お客様に予定を空けさせているのです。

だから、ドタキャンなどありません。

あなたも本気で成功したいなら、のんびりお客様からの連絡など待たずに、あたなが主導権を持つようにして下さい。

それが成功する営業マンです。

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【裏表なき行動】

 『お天道様は、見ている、だから、悪い事をしたらダメだぞ』と、子供の頃言われたはずです。

私は、営業の世界に入り、この言葉を実感しました。

今まで、多くの営業マンを見て来ましたが、結果を出す人間は人が見ていようが見てなかろうが、常にお客様の事を考え行動しています。

結果の出ない営業マンには、出ない理由が有るんです。

勤務中、常に会社で監視している訳ではありません。

外に出てしまえば、サボるのは簡単です。

以前、売上が上がらない営業マンが居ました。

たまたま、私が車で通った裏道に当社の車が止まっていて、中でその営業マンが寝ているのを発見しました。

営業中に風俗店から出て来た営業マンが、別の営業マンに発見された事もあります。

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 お天道様は、見ているんです。

営業をやっていて結果を出していれば、いくらでも、息抜きはするべきだと私は考えています。

それは、あくまで結果を出している営業マンです。

ダメ社員ほど悪い所は真似て正当化し、努力の部分は真似しないから、当然、ダメ社員から脱出出来ないのです。

そして、成績が上がらない事を、会社の責任にします。

本気で成功したいのなら、常に見られてるいると思って行動して下さい。

やる事をちゃんとやってから、息抜きして下さい。

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