独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【寄り添う】

先日ライブに行きました。

声が良くバラードが凄く心に響きました。

ところが、本人が歌いたいのはロックです。

ロックもノリノリで良かったのですが、私的には、バラードの方が遥かに良かったと知人に伝えると、その人も私と同じ意見で以前に本人に伝えたそうです。

それでも、歌いたいのはロックなんです。

コレってビジネスでも同じです。

お客様が望むものと、あなたが売りたいものが一致すれば、そのビジネスは成功するんです。

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でも、売りたいものとお客様が求めているのものが違うと、売るのに大変な苦労や努力が必要になるんです。

だから、成功しければ、お客様が求めているサービスや商品を売る事です。

あなたが何を売りたいかより、お客様が何を求めているかです。

それが一致すれば、最高なんです。

この彼も、バラードに力をいれれば人気が出る気がしました。

しかし、お客様が求めるものと、やりたい事が一致しないと言う現実があるんです。

ですから、お客様が求めるサービス・商品をあなたが好きになる努力をして下さい。

成功したいのなら、あなたがお客様に寄り添う事です。

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【己を知る】

雇われタイプ？経営者タイプ？

1.一度、上司に言われた事は、次は言われなくてもやる。

2.約束は絶対に守る。

3.自分に厳しく他人に優しい。

4.目標達成まで妥協しない。

5.他人を批判しない。

6.時間を守る。

7.相手の地位により態度を変えない。

8.茶髪、ロン毛、ヒゲ面ではない。

9.お客様の喜ぶ事が大好き。

10.お金が大好き。

11.身だしなみに気を使う。

12.欲深い。

13.部下を信じない。

14.親への感謝を伝えた事がある。

15.部下の失敗の責任を取れる。

16.他人が嫌がる仕事を喜んでやれる。

17.絶対に手に入れたいものがある。

18.自分の非を認める事が出来る。

19.明確な目標がある。

20.ひとつの事に熱中出来る。

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21.お金儲けが大好き。

22.目標達成まで休みは要らない。

23.自分が決めた事は守る。

24.上司の命令でも間違っていると感じたら意見する。

25.信念がある。

26.過程に満足しない、結果を重視する。

27.全ては自己責任だ。

28.契約後のお客様を大切にする。

29.お客様からのクレームは即対応する。

30.夢を語れる。

○が８０％２４コ以上なら、継続する経営者タイプ

○が６０％１８コ以上なら、経営者タイプ

○が５０％１５コ未満なら、雇われ側タイプ

あなたは、どのタイプですか？

自分自身を知る事が、成功への道です。

雇われタイプなのに、起業するのは無謀です。

起業だけが成功ではない、サラリーマンとして上り詰める成功だってあります。

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【価値】

ビジネスを成功させるには、あなたの商品の価値がわかるお客様を探す事です。

当グループで大沢樹生さんと会員制馬肉料理屋『樹馬』を運営しています。

何故会員制なのかと言えば、国産馬肉は原価が高いので、フラッと入って来て高かったと思われれば、顧客にもならなければ悪評の原因になるからです。

価値が分からない人は高いと言い、価値が分かる人達は安過ぎると言います。

だから、価値の分かる人だけに来てもらう為に会員制にしたのです。

例えば、あなたが1万円の商品を販売しているとします。

その1万円を高いと思う人も、安いと思う人もいるはずです。

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1万円の商品の価値をわかってくれて、安いと思う人に販売するから成功するのです。

私が朝、築地で食べていたおにぎりは1.5倍に値上がりしました。

今、並んでいるのは外国人ばかりです。

店は、ターゲットを外国人客を変えて、大成功しているのです。

日本人から見れば高いくても、外国人から見れば安いからです。

同じ商品なのに、お客様によって真逆の受け止め方になる訳です。

だから、ビジネスを成功させるには、あなたの商品の価値がわかる人を探すことが重要なんです。

販売商品を知り尽くし、販売価格をあなた自身が納得出来ているなら、あとはその価値を分かってくれるお客様を探すだけです。

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