独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【立ち向かう】

一瞬の成功では、成功とは言えません。

生涯、勝ち組として生き残り続けるからこそ、成功と言えるのです。

成功し続ける人には共通点があります。

それは、失敗から逃げない事です。

経営神様と言われた松下幸之助氏だって、世界に通じる企業を作った孫正義社長だって、何度も失敗をり返してきているはずです。

普通で終わる人達と違うところは、失敗から逃げずに立ち向かい乗り越えてきた事です。

それも皆様方が悩むレベルではない金額や大きな失敗を乗り越え、大企業になっていってるはずです。

あなたも本気で成功したいのならば、失敗から逃げずに立ち向かって下さい。

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 神様は、私達に乗り越えられない試練を与えないんです。

あなたの会社が大きくなればなるほど、問題や失敗も大きくなるんです。

それを乗り越え、あなた自身が成長し続けるから成功し続けられるんです。

昔を思い出してみて下さい。

若い時は数千円で、悩んだりした事があるのではないでしょうか？

今は数千円では悩まないはずです。

それだけあなたは成長してるんです。

ですから失敗から逃ないで下さい。

逃げずに乗り越える事で、あなたは知らず知らずのうちに成長しているのです。

成功の継続には、あなたの成長が不可欠ですから、失敗に立ち向かう事こそが、成功への道なんです。

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【トーク】

同じ商品を販売しているのに、結果を出すことに成功する人と結果が出せない人がいます。

その差は、トークの違いです。

成功する営業マンは、お客様の心に突き刺さるトークを行っているのに対して、結果が出せない人はただの説明をしているだけなんです。

ですから成功したければ、お客様の心に突き刺さるトークを使って下さい。

その為には、売れてる営業マンのトークをよく聞いて、良い部分を真似て下さい。

周りに見本になる人がいなければ、テレビ通販を見て勉強して下さい。

三日間限定・・・

過去最安値・・・

◯◯様だけの特別価格・・・

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こんな感じで、目の前のお客様に対して、特別感を出すトークが有効です。

誰でも、自分だけ特別扱いしてもらってるとか、今買えば得と思えば、心は揺れるのです。

そして決めかねているお客様に対しては、もっと強烈なトークです。

今決断いただければ特別値引きを・・・

今決断頂ければ〇〇をサービスします

と言った感じで、クロージングをして下さい。

そして、最後に、これでお願いします、と必ず決断してもらう言葉を言って下さい。

これが成功する営業マンのトークです。

是非、毎朝ロールプレイイングを行い、プロとしての営業トークを磨いて結果に繋げて下さい。

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【アピール】

今、何をやるべきか？を、あなたは、考えて行動していますか？

当たり前ですが、今やれる事を、これでもかってくらい実践するから、成功するんです。

コロナの時期には、何処に行っても消毒液が置いてあるのが、当たり前でした。

そんな中、私が通っていたA飲食店では、まず入口の玄関マットの上に、消毒液を湿らせたタオルを敷き詰めて有りました。

席に着くと消毒に、検温器で検温させられました。

席と席の間にビニールも有りました。

取り箸を人数分持って来てくれました。

Ｂ店では、消毒液だけてした。

 あなたなら、どちらのお店に行きますか？

Ａ店を選ぶはずです。

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明らかにＡ店は、お客様の安全、お店のスタッフの安全を考えている事が分かります。

それに対して、Ｂ店は、世間がやっているから感しか有りません。

実際、A店は今でも有りますが、B店はもう有りません。

ビジネスを成功させたいなら、お客様目線で、これでもかってくらい考えて実践すべきです。

見えない所で、どれだけ努力しても、どれだけお客様の事を思っていても、伝わらなければ無意味です。

いつも歩く道でも、どんどん店が変わっていきます。

そんな時、以前どんな店が有ったかも思い出さないくらい印象に残っていないんです。

本気で成功したければ、お客様へ今出来る最大限のアピールをして下さい。

やり過ぎなくらい、やり尽くせば、成功の継続が出来て当然なんです。

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