独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【価値】

ビジネスを成功させるには、あなたの商品の価値がわかるお客様を探す事です。

当グループで大沢樹生さんと会員制馬肉料理屋『樹馬』を運営しています。

何故会員制なのかと言えば、国産馬肉は原価が高いので、フラッと入って来て高かったと思われれば、顧客にもならなければ悪評の原因になるからです。

価値が分からない人は高いと言い、価値が分かる人達は安過ぎると言います。

だから、価値の分かる人だけに来てもらう為に会員制にしたのです。

例えば、あなたが1万円の商品を販売しているとします。

その1万円を高いと思う人も、安いと思う人もいるはずです。

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1万円の商品の価値をわかってくれて、安いと思う人に販売するから成功するのです。

私が朝、築地で食べていたおにぎりは1.5倍に値上がりしました。

今、並んでいるのは外国人ばかりです。

店は、ターゲットを外国人客を変えて、大成功しているのです。

日本人から見れば高いくても、外国人から見れば安いからです。

同じ商品なのに、お客様によって真逆の受け止め方になる訳です。

だから、ビジネスを成功させるには、あなたの商品の価値がわかる人を探すことが重要なんです。

販売商品を知り尽くし、販売価格をあなた自身が納得出来ているなら、あとはその価値を分かってくれるお客様を探すだけです。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【本心】

夢は何ですか？

今月の目標は？

こう聞かれて、あなたは、即答出来ますか？

即答出来たとして、本当に達成すると、あなたは心から信じていますか？

今月の目標が〇〇◯万円で、今日現在◯◯◯◯◯円、達成まで◯◯◯◯◯円と答えられますか？

多くの営業マンが、即答できません。

要するに、夢や目標を達成できないのは、目標が大きすぎるからではないんです。

明確に現状の数字を、把握できていないからです。

夢や目標を決めたあなた自身が、本当に達成出来ると信じていない証です。　

あなたは、大丈夫ですか？

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あなた自身が決めた夢や目標なら、今日現在の状況を把握して下さい。

 夢を叶えるのは誰ですか？

夢を決めたのは誰ですか？

夢を現実にしたいのは誰ですか？

そう、あなた自身です。

自分が決めた夢を現実にするのは、あなた自身なんです。

自分自身を信じるのに、根拠も資格も技術も必要ありません。

必要なのは、本気で出来ると信じる心です。

自分自身の夢なんですから、自身で信じれば良いだけです。

 夢が現実になるかは、あなたの本心次第だと言う事です。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【結果を出すトーク】

営業で成功する人としない人の、トークの大きな違いはココです。

結果を出せない人は、『どれにしますか？』と聞いてしまいます。

これが、売上が落ちる典型です。

人間は、自身では選択出来ず迷って買わない”生き物なんです。

ですから、結果を出したければ、AとBどちらにしますか？では、ダメなんです。

人気があるのはAですが、◯◯様には間違えなくBが合いますと、あなたが力強く言ってあげて下さい。

お客様に決断させるのではなく、あなたの言葉で決断させるんです。

ですから最後に『検討して下さい。』ではなく、『これでお願いします。』と言って下さい。

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 契約書作成が必要な場合も、契約はいつにしますか？ではダメなんです。

では契約日は来週の月曜日と水曜日でしたら、どちらがよろしいですか？と、明確に誘導して下さい。

商品・契約内容に関しては、お客様に最適なものをあなたが決めて、契約日に関しては2.3提案して選択させて下さい。

コレが、結果を出す成功し続けている営業マンの共通するトークです。

ここからが重要です。

知ってるのとやるのでは、人生が180度違って来ます。

色々なところで学んできて、そんな事は知っているという人は結構います。

しかし、知っているとやっているは違うんです。

本気で成功したければ、是非やって下さい。

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