独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【学び続ける】

独立する人の多くは、サラリーマン時代に夜や土日を使い、独立に必要なスキル学んでいます。

そしていざ独立。

ところが、5年後継続している会社は15%です。

100人のうち85人が、消えて行っている訳です。

自身の得意分野で独立し、経営に必要なスキルも学んだにも関わらずです。

ここに、大きな落とし穴があるんです。

成功を継続する人には共通点があり、消えて行く人には、消えて行く人の共通点が有ります。

それは何か？

学びです。

成功を継続する人が、学び続けらのに対し、消えて行く人は、独立したら学びを止めてしまします。

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 成功の為に⑪で書いた師匠も居なければ、学びも止めてしまうから、消えて行って当然と言えば、当然なんです。

学びを止める人に『学びに続けないとダメだよ』と忠告すると、共通してこう言います。

『忙しくて、そんな時間は作れません』と。

では、あなたは、独立前は暇だったから学びに行っていたのですか？

違いますよね。

必要だから学んだはずです。

私が尊敬するワタミ創業者の渡邉美樹先生は、成功し続けたければ生涯学び続けなさい、と言っています。

コンピューターの普及で、日々の進化は凄まじいものがあります。

成功継続の為にも、日々の進化に乗り遅れない為にも、学び続けて下さい。

成功継続に学びは不可欠です。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 【師匠を持つ】

成功したければ、師匠を決めてつるんで下さい。

私は現役経営者として30年、今尚現役を続けています。

それとは別に、起業塾『伝説塾』の塾長もやっています。

卒業生は100名以上居ますが、その中で劇的に人生を変えている塾生には、共通点が有ります。

それは、私を師と慕い会いに来続けている事です。

成功している塾生は、事あるごとに私を訪ねアドバイスを求めます。

一度上手くいったからと言って、そのまま順風満帆に成功する人など、皆無なはずです。

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 成功が大きくなればなるに比例して、色々な問題が起きて来るものです。

その時、師匠が居れば、心強いはずです。

次々と起こるトラブルや悩みを、社員に相談すれば、社員を不安にさせるだけだと思い言えないのが経営者です。

経営者とは、孤独な生き物なんです。

また、経営者は船で言えば船長です。

船長の決断ひとつで、太平洋の荒波を越える事も出来れば、沈没する事もある訳です。

その時、意見を聞ける師匠が居れば、心強いはずです。

賛成してもらえれば、自信を持って進めるでしょうし、反対されれば、冷静にもう一度考える時間を持てるはずです。

成功の為に、師匠を決めて下さい。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【聞く力】

 昨日の野球、巨人が負けて悔しかったね～とお客様に言われ、私、野球は好きじゃなく、サッカーファンなんです、と答えたら盛り上がらなかたと言います。

ダメ営業マンの典型です。

趣味の問題だから、見る見ないは、どうでも良い事です。

ただ、お客様の言葉に、否定する返答をする必要は有りません。

何故なら、人は、自分の話に、賛同してくれる人に好感を持ちます。

賛同すれば、お客様は嬉しくなってもっと話をしてくれます。

お客様と会話がはずめば、それだけコミュニケーションが取れるって事です。

悔しかったね～、そうですね、で良いんです。

そうすれば、お客様はもっと話してくれます。

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その時、自分は、興味が無い訳だから、見ていないので、内容は分からない訳です。

だから、詳しく聞けば良いんです。

そんなシーンが有ったんですか、残念ですね・・・

と言えば、もっとお客様は話をしてくれます。

成績の良い営業マンは、この対話力があります。

それは、聞く力です。

成功には、話す力より聞く力が必要なんです。

対話が苦手と言う人は、何か話さなければと考えるからです。

そうではなく、お客様の話をうなずきながら、興味を持って聞く。

これさえ出来れば、お客様は心を開き、あなたは結果を出す事に成功するでしょう。

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