独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 【営業の本質】

私が不動産の営業に入って、1ヶ月過ぎた頃・・・

部長が私を呼んで、『私が営業に入って10年以上になるが、過去に一度しか出てきたことがない希少が出たので、今すぐAさんに電話しろ』と言いました。

私は部長の言葉に、とんでもなく希少な物件が出たんだと思い込み興奮して電話しました。

すると、夜11時にも関わらず簡単にアポが取れました。

部長に報告すると、私1人で行って来いと言うのです。

入社して間もない私は、1人でお客様のお宅を訪問した事もなく、細かな説明も出来ません。

1人でお客様宅に行き、5分もしないで仮契約書にサインを頂きました。

会社に業務電話を入れると、部長が驚いていました。

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何の説明も出来ないのにサインを頂けたのですから、私自身が1番驚いていました。

翌日部長とお客様宅を訪ね、部長が尋ねました。

國武の説明は分かりましたか？

いえ、全然分かりませんでしたが、この物件を買わなければ一生資産運用の不動産は買えないと言うのは分かりました。

これが、成功する営業の本質です。

思い込み&自信

私は部長の言葉に、とんでもなく凄い物件が出たと思い込み、全身から溢れ出すほどの自信を持ってお客様宅へ行ったのです。

ものを売るのは、細かな説明ではなく思い込み&自身であることを立証した出来事でした。

あなたの本気で成功したいなら、今販売している商品の素晴らしさを知り、自信を持ってお客様に進めてください。

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 【基本】

『基本に忠実に』、よく耳にする言葉です。

学生時代は、先生が基礎をしっかりやりなさい、と言っていました。

クラブ活動でも、来る日も来る日も基礎練習をやらされた方々は多いのではないでしょうか。

私は中学生時代、町内で行われる少林寺拳法や野球の練習が嫌で、卓球部に入りました。

ところが、卓球部では毎日毎日素振りをさせられました。

これが基本中の基本なのでしょう。

素振り何かやっても、全然面白くないので私は適当に素振りを終え体育館で遊んでいました。

その結果、入部数ヶ月で出た試合では1点も取れませんでした。

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 社会人になり、インターネットが普及し、多くの方々が楽して稼げると言う広告に飛びついたはすです。

その結果、貯金が減ったのではないでしょうか。

これも私の卓球時代と同じ事です。

お金をつぎ込んだビジネスの基礎を一切やらないで、楽して稼ごうと言う甘い考えを持った結果です。

ボクシングの世界チャンピオンも、超一流野球選手も、第一線で活躍し続ける方々は、基礎をやり続けています。

世界のホームラン王、王貞治選手が会食の後でも宿舎に戻り素振りを行っていた事はあまりにも有名な話です。

成功し第一線で活躍し続ける人は、基礎をしっかり学び実践し続けているのです。

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 【感性は人それぞれ】

人それぞれ感性が違います。

美しいと感じる景色、美味しいと感じる味、心に響く感動・・・人それぞれ違うはずです。

人間はついつい自分が感動した事を、他人に押し付けようとする傾向があります。

私は特別に強い方です。

先日、元祖長浜ラーメンの話を書きましたが、私が死ぬ前に何を食べたいかと尋ねられれば、迷わず長浜ラーメンと言うでしょう。

それ位大好きなので、以前は知人と福岡に行けば必ず連れて行き、美味いでしょと強要していました。

ある時、うちの奥さんを連れて行き、美味しいでしょと言ったところ、あなたが美味しいでしょと言えば、誰もマズいとは言わないよ、と言われショックを受けました。

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 えっ、マズいんだ(^^)

冷静に考えると、博多ラーメン=濃厚豚骨と言うイメージです。

私が進める元祖長浜ラーメンは、皆様がイメージするほど濃厚でドロドロではありません。

このラーメンで育った私にとっては懐かしい味ですが、みんなからすればイメージと大違いの味だったのです。

あなたも、同じようなことをやっていませんか?

成功したいなら自分の感性を相手に押し付けるのではなく、相手の感性を受け入れてください。

十人十色と言うように、あなたと相手の感性は違います。

成功の為に、相手を認め、尊重してください。

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