独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 【心地良さ】

なぜ座って8万円もするような銀座のクラブに、会社経営者達が行くのでしょうか？

心地良いからです。

水割りがグラスからなくなれば、何も言わなくても作ってくれます。

経済の話をしても、お笑いの話をしても、ちゃんと会話ができます。

仕事や私生活で辛く人に言えないことがあっても、彼女たちは黙って聞いてくれます。

常に髪型や服装に気を配って、美しくしています。

お店の中も、トイレの中もピカピカです。

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だから、他で飲めば1万円で飲めるボトルを5万円も、10万円も出してキープするのです。

要するに、心地よい空間にお金を払っている訳です。

あなたも成功したければ、銀座のホステスさんを見習ってください。

会社を常に綺麗にして、身だしなみに気を使い、そしてお客様に全神経を集中させて話しを聞き、お客様に心地の良さを与えてください。

お客様が心地良いから、あなたの会社を選ぶのです。

成功の為、素晴らしい商品以上に、心地良い環境作りです。

成功の為に、気配りを忘れないで下さい。 

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 【正義を振りかざさない】

ビジネスを成功させたければ、あなたの正義は不要です。

ビジネスでの成功者になりたければ、1本でも多くの契約を取ることです。

100万円の売上より、1000万円の売り上げの方が、会社が潤い安定するに決まっています。

そのためには、無駄な正義を振りかざさないことです。

以前、大手会長宅にある営業マンが、紹介で来たそうです。

熱く語る若い営業マンを見て、自身の若い頃を思い出したそうです。

もともと紹介者の顔もあり、契約をするつもりだったようですが、契約はしなかったと言います。

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もともと契約すもりするつもりだった上、若い頃の自分と重なるような熱い営業マンだったのに、何故？

この会長、超ヘビースモーカーで、かなりタバコ吸っていたのでしょう。

すると、営業マンが言わなければ良いものを、会長タバコは身体に毒ですから、控えられた方が良いのでは・・・と言ったようなんです。

そんな事は、お前に言われなくても分かっているわ〜と、その瞬間契約する気が消えたと言います。

営業マンは悪気なく、会長の体を気遣って正しいことを言ったのかもしれません。

しかし、営業に勝つためには、正義など不要なんです。

正義より成約です。

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 【自信こそ成功の原動力】

成功したければ自信です。

どんなに良い商品を扱っていたとしても、売れるかどうかはあなた次第です。

あなたがその商品を売り込む時に、自信がなけれ売れません。

要するに売れるかどうかは、あなた次第と言うことです。

以前、昔から付き合いのある若者が転職して、私の会社に営業に来ました。

その商品は良いの？

正直言って、特別に良いところはは有りません、私も長くはこの会社には居るつもりはないんです・・・

だったら売りに来るなよって、思いませんか？

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成功したければ、商品に惚れ込んで下さい。

惚れ込んでいるから、熱が入り熱く語れ相手の心に響き売れるのです。

ジャパンネットたかたの通販番組を、ご覧んになった事のある方なら分かるはずです。

先日もTVを見ていて、別に欲しかった訳でも無いのに、ついつい買ってしまいました。

完璧な商品など無いはずです。

タカタの商品選びのドキュメンタリー番組を見ましたが、1つの商品を決めるのに、同種の色々な商品を研究し、時には分解までして、販売商品を決めていました。　

だから、長所短所を知り尽くしているから、あの自信の語り口になるのです。

あなたも成功したければ、商品を知り尽くし、その商品の長所に合うお客様を見つけて、自信を持って売り込んで下さい。

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