独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【諦めない】

諦めるのは楽ですが、何も得れません。

最後の最後まで諦めずに結果を求めてやり続けるから、成功する訳です。

TOP営業マンになる人達は締め日の最後の1秒まで売上を上げる事だけを考え行動し、成績の悪い営業マン達は今月は早々に諦めて来月にかけようとします。

その結果、来月も良い成果に繋がらずダメダメ営業マンで終わるのです。

以前、セミナービジネスが流行っていた頃も、同様でした。

集客に成功し続けた人は、ほんのひと握りです。

その人達は、直接電話・SNS ・ダイレクトメール・チラシ・交流会での宣伝と、出来る限りの宣伝を諦める事なくやり続けていました。

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成果は作業量に比例します。

では、何故作業量を増やす事もなく、直ぐに諦める人が居るのでしょか？

と言うより、諦める人の方多いはずです。

それは、やらなくても生活に支障が無いからです。

営業マンは売上を上げなくても、基本給があり生活が出来る訳です。

私が営業に入った時代は、売上を上げれなければクビでしたが、今はそんな事は出来ません。

セミナー集客にしても、本業が有っての副業の人が殆どで、成功しなくても生活に支障がないから簡単に諦めるのです。

あなたが何かで成功したければ、成果が出るまで絶対に諦めないと決めて始めて下さい。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【顧客リスト】

私が大きく飛躍しなかった要因は、顧客リストです。

成功に欠かせないのが、お客様だと言う事は分かっているのに、顧客リストを徹底して作成管理しなかった結果、大企業を作れなかったのです。

設立当初からの会社理念が、お客様と一生涯のお付き合いなのに、顧客管理をそれぞれの営業マン任せていました。

初めは、全体の顧客一覧や見込み客一覧を作ったのですが、営業マンが辞めると殆どの顧客は辞めた営業マンが連れて行くのです。

それで、全体管理をしても意味がないと感じて、会社での顧客リスト管理を諦めてしまいました。

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 去る者は追わず、新規新規でビジネスを続けました。

本来、会社で管理し、営業マンが辞めても顧客や見込みを引き継げるように、会社として色々な策を取る必要があったのです。

当社でも初めは、レジェンド通信などを作り不動産情報を定期的に送ったり、誕生日カードを送りましたが、自己満足でしかなく続きませんでした。

お客様のメリットを考えた囲い込み方法が重要です。

年2回季節商品を送ったり、誕生日プレゼントを送って、顧客の囲い込みに成功している会社もあります。

あなたが、本気で安定企業として会社成功の継続を考えているなら、顧客管理を徹底する為のリスト作りは不可欠です。

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【不可能を可能に】

不可能を可能にする事で、大成功した経営者達がいます。

不可能とは、あなた自身の過去の経験から来るものです。

だから、誰かが可能にすれば次々と出来る人が続くのです。

陸上の100ｍ走で10秒を切ったのが、その典型ではないでしょうか。

ＡＢＣクッキングを大成功させた、手作りパンを2時間で作るコースがあります。

粉から練って→発酵させて→焼く、通常では、何時間も掛る工程を、２時間のコース内で完成させると創業者が言った時にスタッフ全員が不可能だと言ったそうです。

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 Amazon創業者が、お客様の不満を解消する為に当日配達を打ち出した時にも、誰もが不可能と反対したようです。

成功する経営者達は、出来ないではなく必ず出来ると決めて始めるから、出来るまで諦めずやり続ける事が出来成功するのです。

便利な世の中とは言え、あなたのお客様が不便に感じている事はあるはずです。

そんなお客様の声に耳を傾けて、『仕方ないよね』で終わらせずに可能にする方法を考えれば、あなたは間違えなく大成功出来るはずです。

仕方ないよねを可能にするのは、サービスをする側に手間が掛かりるはずです。

その手間を惜しまずお客様の為にやると決めて可能にすれば、間違えなく業界で抜き出て成功者です。

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