独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【販売戦略】

トップセールスマンを目指すなら、あなたが販売している商品を知り尽くして下さい。

これは、細かな商品説明の為では有りません。

知り尽くす事で長所短所が明確になれば、長所に合ったお客様へのアプローチを自信を持って出来るからです。

そして、商品説明をするなら短所から話して下さい。

売れない営業マンは短所を隠そうとします。

短所を隠してお客様から指摘を受けると、そのお客様には問題ない短所だとしても、お客様に不信感を抱かれて売りづらくなります。

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 逆に商品を知り尽くしているからと、細かく説明し過ぎないで下さい。

お客様が興味ない説明を、永遠に続けるのも売れなくなる原因です。

商品を知り尽くすのは、目の前のお客様に自信を持って勧める為です。

テレビ通販で大成功しているジャパネットたかたは、販売する商品を知り尽くす為に、商品を分解する事もあるそうです。

だから、テレビから自信が伝わって来て、欲しくなり買ってしまうのです。

私も何度か欲しかった訳でもないのに、ついつい買ってしまった事があります。

営業で成功したければ、是非今日の内容を実践してみて下さい。

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