独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です

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【距離】

ある交流会であった何者かも分からない女性が、私に猛営業をかけて来ました。

今度エステ店を新規オープンするらしく、その店に来て下さいと言うのです。

そんなの興味無いので、美を気にする女性に営業した方が良いのでは？とお断りしました。

しかし、その女性引き下がりません。

今は男性もエステに行くのが常識だの、営業マンは清潔感が重要だのと、とにかく諦めないのです。

何を言っても無理と感じたのか、今度は奥様に是非とか女性の知人を是非と、とにかく諦めない女性経営者でした。

成功する為に、諦めないというのは重要です。

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しかし、この女性経営者のアプローチは、根本的に間違っています。

成果に繋げたければ、売り込む前に相手に興味を持ち、まずは相手の話しを真剣に聞き、相手を知る事です。

そもそも私は営業マンじゃありません(^^)。

相手の話しを聞けば聞く程、相手との距離は近づき、相手は心を開きます。

その上で、初めて営業開始です。

渋谷センター街でナンパして、いきなりホテルに誘って成功しますか？

この女性経営者の営業法は、いきなりホテルに誘っているのと同じです。

交流会で多くの人が同じ事をやっているから、成功しないのです。

営業で成功したければ、売り込むのではなく、コミュニケーションを取り相手との距離を縮める事が重要なんです。

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