独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【研究】

私が業績を伸ばしていた頃は、他者の広告を常に見て研究していました。

紙の時代は、新聞折り込みや、不動産やリフォームの情報誌を研究し、ネットが普及してからは、HPやネット広告を毎日沢山みていました。

今は現場を離れ広告も見なくなり、明らかにネット集客では他に遅れを取っています。

あなたが、本気で成功したければ、同業他社で伸びている会社の広告やHPを、見る事を日課にしてください。

そして、良いのが有れば自社の広告に取り入れて下さい。

当社が古い中古物件を買い取って、リノベーション（フルリフォーム）を行い、再販を行っていた時の事です。

超大手不動産仲介会社が販売させて下さいと言うので依頼し、オープンルーム用のチラシの原稿を見せて頂いた事があります。

私は、驚きました。

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 私共のリノベーションへの熱い思いが、全然広告に反映されていないのです。

オープンルームと言うのは、販売を目的に物件の中を見てもらう為に行います。

私は担当者を呼んで物件に対する熱い思いを語り、広告に入れるように言いました。

しかし、先方の反応は冷ややかで、『大丈夫です、この広告で集客できますから』と言い、そのまま新聞折り込みを行いました。

結果、来場者は４組でした。

１回のオープンルームでの来場は、一般的に５組前後だから、悪くないと担当者は思ったようですが、成約はしませんでした。

そこで、当社が熱い思いを込めた広告を作成し、自社でオープンルームを行った結果、３０組以上が物件見学に来ました。

彼らは大手の看板だけで集客を行い、私は日々他社の良い広告を研究し自社の広告に活かした結果です。

あなたも成功したければ、日々研究して下さい。

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