独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【他を否定しない】

他社製品を否定して、自社製品を必死に売り込むのは売れない営業の典型です。

私は健康オタクで体に良いと言われる物や健康食品を、今まで結構食べてきましたが、10年以上前からは水素を毎日むようになり、健康診断にも引っ掛からなくなりました。

先日、ある会で水素販売している女性がいました。

 その女性が私に対して、熱く水素について語り勧めて来たので、10年以上飲み続けていると言いました。

すると、彼女の水素以外はダメと言わんばかりに、自身が販売している水素はレベルが違うと言って、私の飲んでいる水素を否定するのです。

どんな商品を飲んでいるか知りもしないのにです。

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 自社製品の素晴らしさを語り、他社の商品をけなすのは、売れない営業マンがやる事です。

そうじゃないですか、自身が何年も愛用して来たものを全否定されて嬉しい人など居ませんし、自身の商品だけが凄いと言う営業マンを信頼しますか？

出来る営業マンは、他社製品を否定しません。

A商品をお使いですか、あれは素晴らしい商品てす、と言って褒めます。

その上で、実は今度の当社の商品は他にない・・・と、自社製品の良さを伝えるのが出来る営業マンです。

成功したければ、他社製品も褒めるようにして下さい。

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