義理の母親に何故お花を送る必要があるの?何気ない一言が相手のこころを変えるって知っていますか?
独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。 (^∇^)
【言葉の力】
人の心を一瞬で変える事の出来るのが言葉です。
あなたの一言で、良い方向にも、悪い方向にも人生は進んで行きます。
以前、親友の奥さんが『何で義理の母にまで、母の日の花送るの必要があるの?私は送らない。』と言いました。
私は彼女の事が嫌いになり、親友とも合わなくなりました。
逆に、『奥様は女優さんですか?無茶苦茶、奇麗ですね。』と言われ、買う気もなかった洋服を買ったことも有ります。
人の心を動かすのは何気ない一言で、一瞬で相手の心を掴んだり離したりするのです。
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ビジネスで成功するのも同じです、言葉でお客様の心を掴む事です。
お客様を褒めたり、お客様が好きなものを褒めて下さい。
販売している商品よりも、その仕事に対する熱い気持ちを語って下さい。
ベテラン営業マンより、新人営業マンの方が好成績を上げるのは、この情熱がお客様の心を掴むからです。
ベテランになると情熱より知識が上回り、情熱より細かな商品説明が勝つから売れなくなるのです。
成功したければ相手に興味を持ち、相手の話しを真剣に聞き、売り込む事よりも相手を知る為に全神経を集中させて下さい。
そして、相手が何を言われたら嬉しいかを考えて、言葉を発して下さい。
売り込むより、相手の心を掴む事に全神経を集中させて下さい。
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