独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 先日、胸の谷間の記事で見せ方について書きましたが、本当に見せ方には気を使って下さい。

不動産の営業でも、ＴＯＰ営業マンと、ダメ営業マンでは見せ方が全然違う。

お客様に物件を紹介し、何物件かを内見に行く。

ダメ営業マンは、効率よく近い順番に回る。

それに対し、ＴＯＰ営業マンは、決める物件を悪い物件の後に見せる。

例えば、決めたい物件が築２０年だが、綺麗にリフォームしているアパートだとする。

綺麗にしていても、２０年経てばそれなりの物件です。

でも、同じくらいの築年数の手入れをしていないボロボロの物件を先に見せたら、どうですか？

お客様の頭の中には、２０年位になると、ボロボロだな～、次も期待できないな～と考えるはずです。

そこに、小奇麗にした物件を見ると・・・

あれっ・・意外と良いじゃない、これに決めます、となる訳です。

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人の心理をうまく活用するのが出来る営業マンです。

私は、よく飲んだ帰りに近所の寿司屋に行く。

みんなに、美味くないけど店の人が好きだから行くんだよね。

本当に美味くないよ、と言って連れて行く。

すると・・・

美味いじゃないですか、と言われる。

多分、美味い、美味いと言って行けば、誰も美味いとは言わないはずです。

人の心理を上手く活用してこそ、成功する。

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