独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 営業マンを見て、成績を上げる人とダメな人では、大差はないんです。

このチョットの違いです。

ダメな人って、自分で結果を出す。

こんな無茶を言ってもダメだろう・・・

これは常識外れだろう・・・

これは無理・・・

それに対し、好成績を上げる人は・・・

無茶か、無理かは、相手が決める事だから、自分で勝手に結果を出さない。

必ず、相手にぶつけて、相手に結果を出して頂く。

この差って、相手に言うか言わないかだけです。

言える勇気が有るか、それだけです。

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不動産の営業マンで、２０年以上営業を続けているベテラン社員が居た。

私が、彼に売主に○○○万円の値引き交渉をしろ、と言うと彼は、イヤイヤそれは無理です、と売主に聞かずに即答する。

彼の成績は、いつもビリのダメ社員です。

二言目には、常識で考えても・・・と言う。

常識・・・じゃなく、売主に聞く勇気が無いだけです。

それに引き換え、いつもＴＯＰの営業マンは、そんな無茶な交渉を・・・と言う事でも、平気で売主にぶつけて、契約を成立させる。

言う勇気、これが有るかだけです。

本気で成功したけれは、勇気をもって下さい。

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