独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【エンドレスバックエンド2】

昨日ビジネスを大成功させるエンドレスバックエンド作戦リアル編を書きましたが、昨日はメディア編です。

以前、高枝切りバサミのTVショッピングを見て、テレビであんなのを売って儲かるのでしょうかね？と言う人がいました。

同じように感じる人は、多いはずです。

限られた人しか必要としない1万円位の商品を、何年もテレビでやり続け、どう考えても放映料金と合わない気がするはずです。

確かに高枝切りバサミだけを考えたら、採算は合わないはずです。

では、何故？何年にも渡ってやり続けるのでしょうか？

ココにとんでもなく儲かるエンドレスバックエンドのカラクリがあるのです。

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限られた人と書きましたが、高枝切りバサミを買うのはどんな人ですか？

敷地内に、木が植えてある人がです。

中には大きな庭があって、そこに沢山の木が植えてある豪邸に住むお金持ちもいる訳です。

このお金持ちをゲットするのが、目的なはずです。

VIP見込み客リストです。

このリストが取れれば、昨日も書いたように着物や宝石のような高額商品の販売がエンドレスに出来るのです。

あなたも成功の為に、あなたが販売する商品を買うお金持ちリストを集める方法を考えてみて下さい。

TVショッピングじゃなくても、ネットを活用すれば少額でリスト取りは可能なはずです。

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【エンドレスバックエンド】

あなたが高額商品を販売したければ、いきなり売るよりは、段階を踏ん行く方が成功し易くなります。

以前、全国を周り特設会場での着物販売会を行なっていた人から聞いた、フロント商品からのエンドレスバックエンドへの大成功戦略です。

ここで言うフロント商品とは、集客用にチラシに載せた目玉商品の着物です。

ここで重要なのが、粗悪品ではなく本当に良い商品を利益度外視で販売することです。

そうすると、本当に着物に詳しく好きなお客様のご来場が見込めるそうです。

彼らのターゲットは、義物を何枚も所持してい婦人だそうです。

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 着物を沢山所持している夫人像を、想像してみて下さい。

豪邸に住み、着物専用のタンスが置いてあるようなセレブが思い浮かびませんか？

そんなセレブのお客様を1会場で1人捕まえれば、それだけで充分利益に繋がると言うのです。

要するに、VIP顧客の獲得に成功した訳です。

そうすると、そのお客様に何百万円もする着物を売るだけではなく、宝石や高級家具など高額商品を永遠に販売し続ける事が出来るそうです。

その為に彼らは色々が業界の高額商品販売元と手を組み、毎月色々な商品載せたカタログを送り続けるそうです。

時には、◯◯様だけに特別と言い直接電話営業するそうです。

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【採用】

一度雇うと辞めさせられない時代です。

とんでもないモンスターを見極め、採用しないのも重要な仕事です。

中小企業に、そんなに優れた社員は来ないかもしれませんが、初めは皆やる気は有るはずです。

そんなやる気を伸ばす事が、経営者の責任であり、あなたの会社の成功を左右します。

しかし、根本的な性格は変える事は出来ません。

だからこそ、会社に悪影響を与える社員を取ってはいけないのです。

入口で排除して下さい。

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 その為に面接で相手の本質を見抜く質問を繰り返して下さい。

マイナス思考の強い人間・自分を良く見せようとする人間・以前の会社の上司や社長や会社を悪口を言う人間・自分が出来ない事や、ミスを認めようとしない人間は、絶対に採用してはいけません。

小さな会社は1人の影響が大きくなりますので、会社に悪影響を与える人間は入口でカットして下さい。

普通に頑張ってる社員まで、悪い方へ引っ張って行く可能性もあります。

そうならない為に、面接での見極めが重要になるのです。

何故、前職を辞めたのか？

ここを掘り下げて聴いて行けば、その人の性格が明確に分かります。

小さな会社に取って１人影響は小さくない事を、肝に銘じ良く考えて採用して下さい。

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