独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【販売戦略】

トップセールスマンを目指すなら、あなたが販売している商品を知り尽くして下さい。

これは、細かな商品説明の為では有りません。

知り尽くす事で長所短所が明確になれば、長所に合ったお客様へのアプローチを自信を持って出来るからです。

そして、商品説明をするなら短所から話して下さい。

売れない営業マンは短所を隠そうとします。

短所を隠してお客様から指摘を受けると、そのお客様には問題ない短所だとしても、お客様に不信感を抱かれて売りづらくなります。

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 逆に商品を知り尽くしているからと、細かく説明し過ぎないで下さい。

お客様が興味ない説明を、永遠に続けるのも売れなくなる原因です。

商品を知り尽くすのは、目の前のお客様に自信を持って勧める為です。

テレビ通販で大成功しているジャパネットたかたは、販売する商品を知り尽くす為に、商品を分解する事もあるそうです。

だから、テレビから自信が伝わって来て、欲しくなり買ってしまうのです。

私も何度か欲しかった訳でもないのに、ついつい買ってしまった事があります。

営業で成功したければ、是非今日の内容を実践してみて下さい。

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【嘘】

嘘はつくな。

これも子供の頃に、学んだはずです。

先日、Aさんを飲み会に誘ったところ、もう少しコロナが落ち着くまでは、と返事が来ました。

ところがAさんのSNSを見ると、『昨日予約困難な〇〇に行ってきました。』と、みんなで食事をしている写真がアップされているのです。

私が誘った日とは別の日ですが、一方をコロナを理由に断り、別の飲み会には行っているのです。

誰を断り誰と飲もうと本人の自由ですが、嘘を付くと自身の信頼を失うだけです。

平気で嘘を付ける人間は信用出来ませんので、もし彼がビジネスの話をして来たとしても、私は絡む事は有りません。

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ビジネスを成功させる上で、何より重要に考えるべき事は信頼関係です。

嘘つき＝信頼出来ない人間です。

Aさんのようなタイプは、嘘をつく事に罪悪感もないから平気でSNSに投稿するのでしょう。

ビジネスマンとしては最悪です。

成功したければ、正直に生きて下さい。

断りづらいからと嘘をつけば、自分の首を絞めるだけです。

Aさんが参加を決めたポイントは、『予約困難』ではないでしょうか。

断られたのは、私の会に魅力がなかっただけで、参加したくなるような会を作るのが私の責務です。

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【人としての基礎】

◯◯で成功します。

そんな事を言う前に、人として当たり前の事をやってください。

私たちの人生に必要な基礎は、幼稚園で全て学んでいます。

他人に迷惑をかけない。

何かしてもらったら『ありがとう』と言う。

時間・約束を守る。

嘘をつかない。

ルールを守る・・・

ごくごく当たり前の事を、幼稚園で沢山学んだはずです。

あなたは大人になった今、それを守っていますか?

平気で時間や約束を破り、成功出来ますか？

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遊びの約束だからと、ドタキャン当たり前の人がいます。

先日もある交流会で、1人来ない人が居て連絡すると『仕事が長引いて今日はキャンセルでお願いします。』と言うのです。

会が始まって1時間も過ぎ、何の連絡もなくドタキャンです。

当然、店には主催者がキャンセルした人の料理代を払う訳です。

先日もあるグループLINEを見ていると、飲み会当日に仕事が入ったのでキャンセルお願いしますと言うメッセージがありました。

飲み会は遊びだからキャンセルしても構わないと考えている人は、人間として終わっています。

成功しない典型です。

自分で約束しておいて、そこに仕事を入れるのはその本人です。

マトモな成功者は、そんな所を見ていて信頼出来る相手かを判断するのです。

本気で成功する気があるなら、幼稚園で学んだ事を守って信頼を築いて下さい。

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