独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 『あなたに、お願いしたい』

営業マンは、物を売るのではない、自分自身を買ってもらうから営業の世界で成功するのです。

その証に、トップセールスマンは、どの会社に行っても、商品が変わっても、トップセールスマンです。

先日、ある新人営業マンがお客様から『あなたに、お願いしたい』と言われました。

彼の専門分野じゃないにも、関わらずです。

それも、そのお客様は、専門業者の営業マンと連絡を取り合っていたにも関わらずです。

お客様から支持される営業マン、これそこが成功する営業マンです。

何故、お客様はプロより新人で専門外の彼を選んだのか？

心です。

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 お客様に喜んで頂きたい、心があったからです。

専門業者の営業マンは、とにかく買わせたいだけで、心が無いと言っていたようです。

新人君は、常にお客様が、何をすれば喜んでくれるのか？

それだけを考え、行動した結果です。

自分の私利私欲ではない、お客様の為だけに、一生懸命行動する姿が、お客様の心を掴んだのです。

何処の会社でも有るはずです、右も左も分からない新人君が、先輩方より好成績を上げるって事。

説明や商品じゃないって事です。

あなた自身の情熱と心が、どれだけお客様の心に突き刺さるかです。

成功したければ、売り付けよう考える前に、お客様に喜んで頂くには何をすべきか？考えるて下さい。

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 『苦しい時そこ同志を大切に』

苦しいから社員を切る。

大手企業なら、そんな事をしても、お客様も社員も離れて行きません。

また必要になれば、社員採用も出来るでしょう。

社員数名から数十人なら、どうですか？

リストラした時点で、残りの社員は不安になって、こっそり再就職先を探し始めます。

特に出来る人材が、去り易いのです。

出来る人材は、他社でも欲しい人材です。

だから、小さな会社は、リストラはご法度です。

リストラするなら、会社を閉める、その覚悟をすべきです。

閉めたくなければ、死ぬ気で社員を守って下さい。

死ぬ気になって利益を上げて下さい。

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 今まで、あなたを支えてくれた社員は家族であり宝です。

そんな人達を守れず、成功出来ますか？

また良くなって来たからと、都合良く良い人材が来ますか？

ＮＯです。

苦しい時こそ、社員や仲間を大切するから、みんなも必死になってくれるのではないでしょうか？

そして、あなたは多くの方々から愛され、成功出来るのです。

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 『理念』

独立し、企業としての組織作りに成功するには、同じ思いの仲間とつるむ事です。

同じ思いの部下を育てる事です。

その為に、企業理念を明確にしておく事が重要になります。

先日、個人事業主として長くやって来ている人と、こんな会話をしました。

たまに、助手として人を使うのですが、時給分働けば良いんでしょ、って感じの人しか来ないんですよね。

時給分働いてくれれば良いじゃない。

事業拡大したいので、同じ思いを持った情熱ある人に来て欲しいんですよね。まぁ個人事業主だから仕方なですけどね。

企業理念はあるの？

個人ですから、そんなもの有りませんよ。

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 ココが間違えているんです。

同じ思いのを持った人材が欲しい。

情熱ある人材を取りたい。

これは、個人であろうが中小企業であろうが、どの経営者も同じ思いのはずです。

だったら、企業理念を明確に示して下さい。

情熱ある若者は沢山居ます。

大企業に行かず、中小企業を選ぶ情熱ある若者も居ます。

そんな若者を採用したければ、企業理念を明確に打ち出しておく必要があります。

本気で成功したいなら、1人の時から企業理念を、明確に打ち出して下さい。

それに共感して来てくれる人を採用すれば、あなたの志と同じです。

成功に、企業理念は不可欠です。

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