独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 【心を開かせる】

1度お会いしただけで契約が取れる、そんな甘い考えを持っていませんか？

交流会で名刺交換をしたら、マシンガンのように自社の説明から商品の説明までを、熱く語り続ける人がいます。

そして、今度お時間を下さいと、言います。

また、会いますか？

会わないですよね。

だって、会ったら買うまで説明されそうですからね。

情熱は素晴らしい事です。

ただ、その情熱は、初対面の相手の話しを聞く事に注いで下さい。

とにかく、相手の話しを聞く、その上で、もっとお話しを聞かせて下さい、今度ゆっくり食事しながらお願いします。

と言えば、マシンガン営業の時より、数百倍会って頂ける確率は高くなります。

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 いきなりの売り込みは、初めて会った女性に、いきなり今からホテルに行こう、と言っているようなものです。

行かないでしょ(^ ^)

私の知人で女性が接客してくれるお店に行くと、必ずお持ち帰りする凄腕ナンパ師が居ました。

彼の会話を聞いていると、ほとんど話しません。

女性の話しを、目を見て熱心に聞いています。

ただそれだけです。

人は自分の話しを興味を持って聞いてくれる人に、心を開くのです。

成功したければ、まずはお客様の心を開かせて下さい。

その為には、真剣に興味を持って相手の聞く、これを実践して下さい。

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 【相手が喜ぶ事に徹する】

成功したいなら、相手が喜ぶ事を率先してやるべきです。

ところが、多くの成功を目指す人は、真逆の行動を取ります。

自分の利益だけを考えた行動です。

実例1.

交流会で、自己紹介2分でお願いします、と言われているのに5分以上平気で、自分の商品を売り込む女性が居ました。

この女性に好感が持てますか？

もし、持てるなら、あなたも同類って事です。

まともな人なら、主催者に迷惑だから、早く終わりなさいよ、と思うはずです。

同時に、この人を応援する気にはなれないと、感じるはずです。

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 事例2.

お客様が来店中に、◯◯はどうすれば良いですか？と尋ねられ・・

それは、私の仕事ではないので、直接◯◯へ連絡して下さい、と答えた営業マンがいました。

間違った事は言っていませんが、じゃあ私の方で連絡しておきます、言えばどうですか？

この営業マンは、頼りになるし、良い人だと好感度がグッグッグッと上がるはずです。

この2つの悪例の共通点は、相手が喜ぶ事など考えず、自身の売上だけを考えている訳です。

そんな相手を応援したいですか？

そんな人の顧客になりたいですか？

成功したいなら、相手が喜ぶ事を常に考え行動して下さい。

それが、あなたのビジネスに関係なくてもです。

その行動がお客様の心を掴み、売上に繋がるのです。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 【次があると思うな】

営業マンと、こんの会話をした経験ありませんか？

今日のお客様は、どうだった？

検討中です、次こそ結果をだします。

こんな感じの会話って、結構有るはずです。

どうですか？

その営業マンは、優秀ですか？

NOですよね。

成績の悪い営業マンの、典型的な会話です。

成功する人は、今を全力で生きています。

だから、次があるなんて考えないで、結果を今出す事に全力投球しています。

次、明日、来月があると思うから、良い結果を生まない事をトップセールスマンほ知っています。

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ダメな営業マンって、今月はもう諦めて、来月こそやります、と言います。

今月がまだ終わっていないのに、既に諦めておいて来月、好成績が出せますか？

NOですよね。

成功する人は、最後の最後まで諦めません。

トップセールスマンは、1円でも多く売上を上げようと、締め日の最後の最後まで諦めません。

だから、好成績を維持しているのです。

何をやっても成功する人も同じです。

次がある何で考えていません。

だから、今、この瞬間を本気で生きています。

だから、結果に繋がり、成功を続ける訳です。

あなたも、成功したいなら、次があるなんて考えないで、今です、今を全力で生きて下さい。

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