独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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大手で好成績だったのに当社に来たら半年に1本の契約も取れない。

皆さんもそんな期待外れな社員を見た事ありませんか？

前職の大手で優秀だったはずが、中小企業に転職したら全然契約が取れない。こんな事はよくある話です。

大手は、宣伝力が有るから、買う気満々の見込客ランクを5段階に分ければ5のお客様が来る。

中小企業には、大手が追わない2とか1の方が来るんです。

私達は、来て頂ける事に感謝し、お客様に喜んで頂けるように全力を尽くす。しかし、大手から転職して来た営業マンで結果が出せない人は、感謝もなければ、ランク２、１のまだ気持ちがＭＡＸでない方をお客様と思っていない。

買う気が低いお客様を買う気にさせるのがプロ営業マンです。

私達は、見込客ランクの低いお客様を育てて契約に持って行く必要がある。

大手と中小では明らかに客層が違う。だから大手で好成績でも中小に来たら契約が取れずお客様の質が悪いと言い出す訳です。

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お客様の事を悪く言うようになったら、もう売れません。

私達中小企業に必要な事はお客様を育てる事です。

その為には、あなたがプロとして専門知識を磨き、情報を送り続けて、お客様の買う気をドンドン上げて下さい。

勿論、大手に負けないセンスで５ランクの見込客を呼び込んでいる中小企業も沢山あります。買う気持ちの高いお客様を呼ぶ事を経営努力は必要です。

ある地方銀行の東京の下町のある支店の話ですが・・・

今から３０年前、出来たばかりのクラブに当時の支店長が融資をした。勿論、大手都銀は貸さない会社です。３０年経ち、その会社は大手クラブチェーンになった。勿論、当時の支店長は本店に行き役員にまでの上り詰め、今ではこの支店の支店長になる事が出世コースになっているらしい。

お客様の悪口を言うのか、共に成長して行くのかで、あなたの未来は大きく変わる。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 何でやらないの？

出来てないじゃない？

そんな事も出来ないの？

この言葉で、部下や子供が動きますか？

もし、動くとしたら、それは恐怖で支配しているだけです。

子供の頃から、怒られながら育った結果、社会に出ても怒られなければやらない体質になっている。

そして、怒られない為の言い訳だけが上達する。

これが、典型的な雇われ側タイプです。

あなたの会社に入社する８割はこのタイプだと認識してください。

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その事を理解して、部下への指示をするなら、冒頭に書いたような言動はしないはずです。

怒ってやらせるのではない。

出来ない部下をバカにしない。

働いてくれる事への感謝をする。

出来なくて当然、出来たら凄いと褒める。

あなたと部下はレベルが違う、出来るように育てるのがあなたの役割です。

部下や子供をバカにした言動は、あなた自身が無能って言ってるようなものです。

部下や子供に敬意をもって接する癖を付ければ、必ず部下も子供も成長して行きます。

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 先日、久しぶりに東京でセミナーを行いました。
　　
 国税庁のデータによると、企業存続率は、５年で１５％、１０年以上６．３％、 ２０年以上０．３％、３０年以上続く会社は０．０２５％です。
　　
私は幸運にも２５年続け、グループ１２社になりました。私の周りには、もっと続いている会社は沢山御座います。
　
続ける事が難しい訳じゃない。続いた先輩経営者から正しいアドバイスを受ける機会が無いから、次の一手を間違えて消えて行く。
　
３年、５年でほとんどが、同じ過ちで消えて行く、どうしたら失敗するのか？
　
ここが分かれば、失敗はしない。

 参加頂きました皆様から、ＦＢへのコメント（下記）を見る限り、ご満足は頂けたようです。

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参加者からＦＢへのコメント

國武会長今日はありがとうございましたー！
短い間に同じ過ちで消えていく、どうしたら失敗するのかが考えてたより単純ででもちゃんと管理しなければ出来ない事でそれを意識するのがどれだけその後大切か知りました。
何かの会社を経営していなくても誰にでも見方次第で役に立つ会長のセミナーはいつも勉強になります。
ありがとうございます^_^

気付きだらけでした。
知れば知るほど、自分の現在地が見えました。有難う御座いました。
気付き、感動、実践

國武会長の熱い話を聞かせていただきました！
流石、リアルに営業しているだけあるなーって内容です(^O^)／
でも、痩せてカッコ良くなりましたね！
俺も頑張ろう‼️

昨日急に誘われて、直感で参加することに決めました。
本当に、今私に必要なお話が聞けて最高でした‼︎
面白かったです(^^)
國武さんのファンになりました。ありがとうございます！

本日はとても勉強になるセミナーありがとうございました！
利益を出すには！売り上げと経費！為になりました！

今日はありがとうございましたm(__)m本当に為になりました。何よりも楽しかったです。またよろしくお願いします。 気付きを、是非、行動に移して下さい。

今日も一つどころか、いくつも新たな気づきがありました。ありがとうございます。
会長〜、本当スマートになりましたね(^_^)

今日も、大変為になるお話を、ありがとうございます。
売上げを上げて、経費をいかに抑えるか。
お客様の喜ぶ事、とても勉強になりました。

会長、今日はどうもありがとうございました。ビジネスの大切なエッセンスをしっかり学ばせていただきました。個別に、私のビジネスが上手く行く方法を考えてくださって、とても有難いセミナーでした。どうもありがとうございました。

今日は学びの多きセミナーありがとうございました*\(^o^)/*
信頼素直な心本気で動く

気づき、手帳6ページにぎっしりです！！
明日から、いや今日から行動します！！！
ありがとうございましたm(__)m

國武会長さま、
沢山の気付きが起きました！
経営苦手に私でもやれる事やりたい事がしっかり見えて行動に移せる勢いです^_−☆
何時でも誰にでも真剣で愛があり、ありがとうございます。

お客様と一生付き合っていくという考え方に凄く感動しました！お客様に喜んで貰うために何をするかを考えて、戦略にハメたり売り上げを優先するような事をしない。私が悩んでいたモヤモヤが晴れました！ありがとうございます！

本日は2時間ガッツリととっても貴重なアドバイスの数々。本当にありがとうございます！
本気で実践して成功します。
そして、吉竹さん このような機会を与えていただきありがとうございます！
感謝しています。

国武会長、今日はありがとうございました。
会長の話を聞き、自分が取り組んでること、考え方、何一つ間違ってなかったんだと再認識できました！
ありがとうございます。

國武会長様、初めてセミナーに参加させて頂きました。とってもポイントになるお話ばかりで勉強になりました！明日から必ず実行します！ワクワク

國武会長今日はとっても為になるセミナーでした。ありがとうございます。何をしなければいけないのか、再認識出来ました。

改めて自社の利益とお金を生み出す仕組みを再認識しました。
しっかり経費管理もしていきます。
ありがとうございました。

初めて参加させて頂きました！ありがとうございましたm(__)m

 ９月１９日「人生を変えるセミナー」詳細はコチラ⇩
https://www.facebook.com/events/1622476634698160/

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