独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 営業マンを見て、成績を上げる人とダメな人では、大差はないんです。

このチョットの違いです。

ダメな人って、自分で結果を出す。

こんな無茶を言ってもダメだろう・・・

これは常識外れだろう・・・

これは無理・・・

それに対し、好成績を上げる人は・・・

無茶か、無理かは、相手が決める事だから、自分で勝手に結果を出さない。

必ず、相手にぶつけて、相手に結果を出して頂く。

この差って、相手に言うか言わないかだけです。

言える勇気が有るか、それだけです。

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不動産の営業マンで、２０年以上営業を続けているベテラン社員が居た。

私が、彼に売主に○○○万円の値引き交渉をしろ、と言うと彼は、イヤイヤそれは無理です、と売主に聞かずに即答する。

彼の成績は、いつもビリのダメ社員です。

二言目には、常識で考えても・・・と言う。

常識・・・じゃなく、売主に聞く勇気が無いだけです。

それに引き換え、いつもＴＯＰの営業マンは、そんな無茶な交渉を・・・と言う事でも、平気で売主にぶつけて、契約を成立させる。

言う勇気、これが有るかだけです。

本気で成功したけれは、勇気をもって下さい。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 ある経営者支援の講師が・・・

プライドは無いのか？プライドを持てと助言をしていた。

その内容は・・・

売上を優先するより、プライドを持って仕事をしろと言うものだった。

これを聞き、誰に学ぶか本当に重要だと、つくづく感じた。

経営は綺麗事じゃない、理論でもない。

私なら、こう言う。

泥水を飲んでも、下座しても、売上が上がるなら、プライドなんか捨てろ、と。

会社は利益を出すから、継続できる。

綺麗事じゃない。

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経営を実体験していない先生方の綺麗事を真に受けて成功しますか？

現実は、そんなに甘くない。

どうやって利益を出すか？

プライドを捨てる事で契約頂けるなら、喜んでブライドを捨てて下さい。

どんなに嫌な相手でも、どんなに腹が立つ相手でも、契約を取り利益を出す事を優先すべきです。

私は若い頃、自分のプライドを優先し、理不尽な事を言う取引相手の大手企業に怒鳴り込んで行ったことがある。

その結果・・・

翌日、うちの社員が、その会社に電話したら、「御社とは取引致しません」と電話を切られた。

誰か、何かやらかしたのか～

社長の私が、やっちゃいました、申し訳ない。

私が、プライドを優先したばかりに、社員にまで迷惑を掛ける事になった。

中小企業は、大手から仕事をもらう上で、理不尽な事など日常茶飯事です。

本気で成功したければ、プラウドより結果を出す事を最優先して下さい。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 先日、胸の谷間の記事で見せ方について書きましたが、本当に見せ方には気を使って下さい。

不動産の営業でも、ＴＯＰ営業マンと、ダメ営業マンでは見せ方が全然違う。

お客様に物件を紹介し、何物件かを内見に行く。

ダメ営業マンは、効率よく近い順番に回る。

それに対し、ＴＯＰ営業マンは、決める物件を悪い物件の後に見せる。

例えば、決めたい物件が築２０年だが、綺麗にリフォームしているアパートだとする。

綺麗にしていても、２０年経てばそれなりの物件です。

でも、同じくらいの築年数の手入れをしていないボロボロの物件を先に見せたら、どうですか？

お客様の頭の中には、２０年位になると、ボロボロだな～、次も期待できないな～と考えるはずです。

そこに、小奇麗にした物件を見ると・・・

あれっ・・意外と良いじゃない、これに決めます、となる訳です。

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人の心理をうまく活用するのが出来る営業マンです。

私は、よく飲んだ帰りに近所の寿司屋に行く。

みんなに、美味くないけど店の人が好きだから行くんだよね。

本当に美味くないよ、と言って連れて行く。

すると・・・

美味いじゃないですか、と言われる。

多分、美味い、美味いと言って行けば、誰も美味いとは言わないはずです。

人の心理を上手く活用してこそ、成功する。

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