独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【人脈作り】

あなたがビジネスを伸ばす為に、交流会に行き人脈を広げたければ、『聞く』を徹底して下さい。

成功出来ない多くの方々は、コレが出来ていないのです。

名刺交換したら私の話などうわの空で、とっとと次に行く人がいます。

一枚でも多くの名刺をもらおうと、必死になって名刺交換をして回っているのです。

だから、良い人脈が出来ないのです。

人脈作りに成功したければ、広く浅くではなく、深く濃くです。

その為には、とにかく相手の話しを、真剣に興味を持って聞くを徹底して下さい。

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 先日ある交流会に行ったら、人脈が出来ない典型的な行動を取っている人が数名いました。

誰かがマイクを持って話しているのに隣の人に一生懸命話しかけ、マイクで話しをしている人の邪魔になっている事にも気付いていないのです。

名刺交換をしたら、マシンガンの様に自分を売り込むだけで、相手の話しを全然聴かない人も居ました。

どちらも、自分の事しか考えていない典型です。

そんな輩が私のところにも名刺交換に来たので、丁重にお断りしました。

交流会で良い人脈を作りたければ、人をよく観察して他人の話しを真剣に聞いている人とだけ仲良くして下さい。

あなた自身も、相手の話しを『聞く』を、徹底して下さい。

良い人脈が出来るかは、あなた次第です。

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【お客様】

ビジネスを成功させる為に必要な事は？

あなたが販売する商品を必要としているお客様を探す事です。

例えば50万円で100インチのテレビを販売しているとします。

月収１８万円でワンルームに暮らす若者に、この商品が売れますか？

NOです。

大きなリビングがあり、月収１００万円以上の方を対象にビジネスを行うべきだと分かるはずです。

私は23,760円するDr.水素セレブの販売を行っています。

医師に見放された方が、元気になった事例がいくつもある商品です。

だから、私は日本の医療費削減の為にも多くの方々に、この水素を広めたいと考えています。

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しかし、２万円以上するの？と言う人に、どんなに凄さを語っても売れません。

価値が分かり２万円を出せる人を対象に、営業する必要が有ります。

例えば３千円の交流会と３万円の交流会だと、３万円の交流会に来る人の方が売れるはずです。

健康な方より、病気の方へ営業した方が売れるはずです。

３万円の交流会に参加し、健康に関心がある方を対象に営業すると効率よく売れるはずです。

あなたも、対象となるお客様層を絞って下さい。

その層が何処にいるのか？

探して営業を行う事が、あなたがビジネスを成功させるポイントです。

誰があなたの商品を求めているのか？まずはココを考えてみて下さい。

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【未来像】

あなたの会社の未来像(ビジョン)は明確ですか？

そのビジョンが、映像で見えるくらい明確になっておますか？

多くの経営者は、ビジョンがあっても、脳に焼き付けるほど強烈に描けていないようです。

まずは、映像で浮かぶほど毎日、毎日、脳に描いて下さい。

それが出来たら、次に実現する為の具体策を明確にして下さい。

それが出来て初めて成功が見えて来るのです。

ビジョンを現実にする為に、どうすればいいのか？

商品が必要なら仕入れるのか？作るのか？

見込み客をどうやって集まるのか？

年齢層は？

独身、既婚？子供は？男性、女性？

その層は何処に居るのか？

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お客様の心を掴む方法は？

お客様は何を求めているのか？

何に満足するのか？

何をすれば喜んでくれるのか？

何に不便を感じて居るのか？　

あなたの会社の売りは？

他社との違いは？

独自性は？

顧客になると、どんな未来が待っているのか？

顧客のフォロー体制は？

顧客の囲い込み方法は？

全てが出来ていれば、あなたの会社のビジョンが現実となり、成功出来るはずです。

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