独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【名前】

あなたが、仮に30歳独身一人暮らしで、大手企業の中間管理職、島耕太郎と仮定します。

ある商品説明会で、下記の3パターンの説明があったとします。

1.この素晴らしい年齢、性別に関係無い化粧品が発売されましたので、是非、ご購入しご使用ください。

2.遂に、当社から男性専用化粧品が出ましたので、是非、ご購入しご使用ください。

3.管理職として第一線で活躍されている男性の肌を整える化粧品が出ました、島様にピッタリの化粧品です、是非、ご使用ください。お客様や女子社員から、あれっ島さん、肌綺麗ですねって、今以上に大人気になる事は間違えありません。

あなたが島さんなら、どのトークに一番心を動かされ購入しますか？

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 3ではないでしょうか？

営業は、いかにお客様の心を掴むかです。 

人の心を掴むには、コミュニケーションを取り相手との距離を縮める事です。

距離を縮める究極のトークは、名前を呼ぶ事です。

数名居る中で、あなたの名前を何度も呼ばれれば、その相手に好感を持つはずです。

営業マンとして成功したけば、是非お客様の名前を何度も入れたトークをしてみて下さい。

会社として売上を伸ばしたければ、社員にお客様の名前を呼ぶように指導して下さい。

お客様の言葉を一言一句聞き逃さないように真剣に聞き、名前を入れてトークしてみて下さい。

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