独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【売れる3言葉】

成功する営業マンは、この3つを明確に伝えています。

シンプルなんです。

逆に言えばこの3つをお客様に伝えていなければ、決断していただく事は難しいのです。

特に1、2が出来ていなければ、いくらクロージングをしても、お客様に決断していただく事は難しいのです。

1.信頼獲得　　

情報提供 → 信頼獲得　　

お客様に必要な情報やお客様が求める情報を、明確に伝えることによって信頼を得て下さい。

あなたが販売している商品のプロとして、お客様を十分に満足させるだけの知識を持って下さい。

その為に、販売商品を知り尽くす努力を怠らない事です。

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2.納得感

比較提案 → 納得感　

売ろうとする商品の良さを伝える為に、比較対象となる商品を説明して、自身の商品の良さを伝えて下さい。

その為に自身が販売する商品以外にも、ライバル社の商品や類似商品等を研究し尽くす努力を惜しまないで下さい。

この時、絶対に他社商品をけなさないで下さい。

3.決断促進

限定性 → 決断促進

今決断いただけるなら、これだけの値引きが・・

◯◯様限定のお話しですから、他の人にはこの条件は言わないで・・

今なら限定で特別〇〇が付いて・・

こんな感じで限定や特別感を出して、お客様の決断を促進して下さい。

本気で成功したければ、この3つが出来ているか？チェックしてみて下さい。

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