独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【販売戦略】

トップセールスマンを目指すなら、あなたが販売している商品を知り尽くして下さい。

これは、細かな商品説明の為では有りません。

知り尽くす事で長所短所が明確になれば、長所に合ったお客様へのアプローチを自信を持って出来るからです。

そして、商品説明をするなら短所から話して下さい。

売れない営業マンは短所を隠そうとします。

短所を隠してお客様から指摘を受けると、そのお客様には問題ない短所だとしても、お客様に不信感を抱かれて売りづらくなります。

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 逆に商品を知り尽くしているからと、細かく説明し過ぎないで下さい。

お客様が興味ない説明を、永遠に続けるのも売れなくなる原因です。

商品を知り尽くすのは、目の前のお客様に自信を持って勧める為です。

テレビ通販で大成功しているジャパネットたかたは、販売する商品を知り尽くす為に、商品を分解する事もあるそうです。

だから、テレビから自信が伝わって来て、欲しくなり買ってしまうのです。

私も何度か欲しかった訳でもないのに、ついつい買ってしまった事があります。

営業で成功したければ、是非今日の内容を実践してみて下さい。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【やり抜く力】

あなたが〇〇で成功すると決めたとします。

そしたら、後は成功するまでやり抜くだけです。

成功するか否かは、資金力や能力や技術力の差ではありません。

あなたに成功するまでやり抜こうと言う強い意志があり、それを行動に移し行動し続ける事が出来るかだけです。

重要な事は、成功への熱い情熱です。

成功を目指す多くの方々は、ちょっとした壁が目の前に現れるとすぐに心が折れて諦めてしまいます。

私から見れば、その壁はちょっとした石ころ位のものです。

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要するに、ほとんどの人は石ころにつまずいただけで、夢を諦めてしまうのです。

そんな簡単に諦めるような夢なら初めから持たなせれば良いのです。

本気で成功したいのならば、まずはあなた自身の夢が本物なのか？

本気で手に入れたいものなのか？

自身の胸に手を当ててよく考えてみて下さい。

その夢が本物なら、石ころにつまずいたくらいで諦めないで下さい。

あなたに、やり抜く力さえあれば間違えなく夢は現実になります。

夢が現実になるかは、あなた次第です。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 【明確化】

あなたのお客様はどんな人ですか？

あなたが行うビジネスは、誰をターゲットにしていますか？

こう聞かれた時、あなたは、どう答えますか？

1.子供からお爺ちゃんまで誰にでも喜んで頂けるビジネスです。

2.男女、独身既婚を問わず誰でもOKです。

3.30歳独身のサラリーマンで、そろそろ独立を考えている方です。

集客できない人は1.2です。

お客様を絞ると勿体ない、幅広く少しでも多くの方々を顧客にしたい表れが1.2の回答になります。

その結果、お客様にあなたの得意分野が伝わらず、あなたは選ばれません。

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 私が初めて入った不動産会社は、年収1500万円以上だけをターゲットにしていました。

当時、私は年収1000万円でも800万円でも買えるのに、この会社は何て勿体無い事をしているのだろうと感じました。

しかし、その会社はドンドン大きくなり、今では自社ブランドのマンション販売をしています。

私が独立してコンサルをお願いしたときも、地域を狭めるように言われました。

1.全国何処でも探せる不動産屋。

2.品川駅の周りなら、情報量・実績共にNo.1の不動産屋です。

どちらの不動産屋で物件探しをしてもらいたいですか？

2番なんですよね。

成功を目指すなら、お客様から選ばれるように何かに特化し、お客様層も明確に絞って下さい。

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