独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【掘り起こし】

売上の為に、新規獲得に時間を費やしているのではないでしょうか？

新規開拓も大事ですが、即効性があるのは、既存人脈への再アプローチです。

過去に名刺交換した人、SNSで繋がってる人、以前交渉した人、知人です。

まるっきり新規にゼロからアプローチするよりも、過去に合っている人の方が顧客になり易いはずです。

会った数が多ければ多いほど、その相手との人間関係はできているので、よりお客様になり易い訳です。

ですから営業で成功したければ、掘り起こしに力を入れて下さい。

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 まずは、会った回数の多い順に、見込み客リストを作って下さい。

あった数が多ければ多いほど、人間関係は出来ているはずです。

そこに対して、電話・メール・手紙等々色々な方法で何度もアプローチして下さい。

営業成績は、接客した数に比例します。

接客の数は、アプローチ数に比例します。

また普段からSNSで発信をしているのならば、そのSNSに、たまにあなたがやっている本業に対する熱い思いや、情報を載せて下さい。

そうすれば、普段からあなたの記事を読んでくれている方々へのアプローチにもなります。

こちらも、まるっきりの新規開拓よりかは、可能性は高くなります。

本気で成功したいのならば、掘り起こしに力を入れてみて下さい。

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