独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 【残念な営業手法】

ある会社の会員なり、毎月会費を払っています。

その会社の営業マンが来て、下記の流れで私とリース契約をしようとしました。

あなたなら、契約をしますか？

電話の料金プランは何を使っていますか？

分からない。

支払い明細を見せて頂けますか？

これ、だけど・・・

うわ〜こんなプランは今は有りませんよ、変更すれば通話料が、かなり安く出来ますよ。

そうなの？

当社の方で、整理しますよ。

お願いします。

新しいプランに変えると、基本料金が◯◯円、固定分が◯◯円、通話料が◯◯円で、全店舗合計すると年間10万円以上安くなりますね。

じゃあ変更して。

では、手続きしますから、こちらの書類に印鑑をお願いします。

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そう言って、書類出し、印鑑を押す場所を指さしました。

この会話で、何か気付きましたか？

そうなんです、ここまでに、リースの話しは一度も出て居ないんです。

それどころか、書類を出して、その書類の内容すら説明しないでサインを求めて来た訳です。

書類の頭に『リース契約書』と書いているのを見て、何のリース契約をするの？と私が聞いて、初めて、その内容を説明してきました。

７年リースでトータル100万円です。

どうですか、契約しますか？

飛び込みセールスなら、このやり方も分かります。

当社は会員企業だから、その会社との信頼関係がある訳です。

この機械を７年リースで付ければ、年間10万円以上安くなるので、◯◯万円特になりますから、是非・・

こう言われれば、何のためらいもなくサインしたはずです。

どうすれば、お客様に喜んでいただけるか？

ここを考え、誠意ある行動をするから、成功の継続があるのではないでしょうか？

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 【大切なお金を活かすのは、あなた自身です】

何故、成功出来ないのでしょうか？

ある人が言いました。

冗談で言っているのかと思ったら、本気のようでした。

その人は、色々なセミナーや塾に参加し、ドンドン貯金が減っているようです。

成功する為に、学びは不可欠です。

しかし、学んだからって成功する訳じゃない事くらい分かりますよね。

そうです、学びを人生に取り入れ、実践するから成功する訳です。

そんな当たり前の事をやらない人が殆どだって、ご存知ですか？

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 学んで、良い教えを受け、満足して終わりの人がどれだけ多いのか？

もっとビックリするのが、50万円の塾費を払って休む人が居るんです。

私には考えられません。

お金を払う事で、成功を手に入れたと勘違いしているのです。

前記した人も、実践しないし、平気で休んでいるようです。

そりゃ、ドンドン貯金が減りますよね。

せっかく、成功への入口にたったのに、何故、真剣に学ばないのか？

何故、実践しないのか？

私には理解出来ません。

あなたは、大丈夫ですか？

あなたの大切なお金を活かすも殺すも、あなた次第です。

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 【商品を知り尽くす】

先日、ある商品を買う気満々で、営業マンに来て頂き、商品説明を受けました。

でも、買いませんでした。

何故？

私の質問に何も答えられなかったので、知りたい事が分からなかったからです。

それどころか、メーカーが説明書を出して無いから、私に聞かれても分かりませんよ、と逆ギレ気味でした(^O^)

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 ひとつの会社で、営業マンとして成功する人は、何処の会社に行っても成功します。

何故、商品が変わっても成功するのか？

商品に惚れ込んで、お客様に熱く語るから、お客様の心を掴み契約が取れるのです。

惚れ込む為に、どうするのか？

販売する商品を知り尽くすのです。

知り尽くせば、その商品の長所短所が分かり、誰に向いている商品かが分かります。

あとは、その商品を必要とするお客様を探して売るだけです。

商品を知り尽くすのは、細かな説明の為では有りません。

どのお客様に向いているのか？見極める為です。

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