独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 【商品を知り尽くす】

先日、ある商品を買う気満々で、営業マンに来て頂き、商品説明を受けました。

でも、買いませんでした。

何故？

私の質問に何も答えられなかったので、知りたい事が分からなかったからです。

それどころか、メーカーが説明書を出して無いから、私に聞かれても分かりませんよ、と逆ギレ気味でした(^O^)

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 ひとつの会社で、営業マンとして成功する人は、何処の会社に行っても成功します。

何故、商品が変わっても成功するのか？

商品に惚れ込んで、お客様に熱く語るから、お客様の心を掴み契約が取れるのです。

惚れ込む為に、どうするのか？

販売する商品を知り尽くすのです。

知り尽くせば、その商品の長所短所が分かり、誰に向いている商品かが分かります。

あとは、その商品を必要とするお客様を探して売るだけです。

商品を知り尽くすのは、細かな説明の為では有りません。

どのお客様に向いているのか？見極める為です。

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