独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【ハイエナは断つ】

どうせ買物をするなら、友達の利益になる方が良いと考える人は成功する人です。

逆に、友達なんだから安くしてと言う人がいますが、成功しない典型です。

あなたが知人から買い物したり知人の店に行く時は、どちらですか？

先日久々に、友達だから安くしてくれるよね、と言う言葉を聞きました。

仮にあなたの友達が、大手であなたひとりの利益など無くても何ともないなら別ですが、中小企業だったら、友達に労働させて利益を生ませないと、どうなりますか？

その友達は苦しくなります。

社員に労働させれば、そこに人件費も掛ります。

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以前、私の高校時代の友達から数十年ぶりに会社に電話が有りました。

息子が東京に行くので部屋を探して欲しいと言うのです。

誰かから私が不動産屋をやってると聞いて、わざわざ調べて連絡をくれたのです。

嬉しいと感じた次の瞬間、友達だから手数料取らないよね？と言ったので、◯◯不動産に頼めば？と大手の名前を言って電話を切りました。

十数年音信不通で友達だから手数料取らないよねって、友達じゃなくただのハイエナです。

 本当の友達なら気持ち良くお金を払って、友達に儲けてもらうべきです。

気持ち良くお金を払うから、友達に喜ばれ応援されあなたも成功する手助けをしてもらえるのです。

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【アドバイス】

以前、ある会で成功を目指す若者から、質問を受けました。

何を言っても受け入れようとしません。

でもですね・・・いやいや・・・と言って否定するのです。

だったら何故アドバイスを求めてきたのでしょうか？

賛同です。

自身がやろうとしている内容に、賛同して欲しいだけです。

私は33年経営者としての経験から、そのやり方では3年後には消えていなくなる事は明白なので意見をしたのです。

それも、お節介で言っているのではなく、質問されたから答えただけです。

彼と同タイプの人は結構います。

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 それだと誰からもアドバイスされなくなり、裸の王様になってしまうので注意して下さい。

成功したいのなら、無料であなたの為にアドバイスをしてくれる方々の意見は大切にして下さい。

相手には何のメリットもないのに、あなたの為にアドバイスをしてくれているのです。

有難い限りです。

アドバイスを受けたからと言って、やらなければいけない訳では有りません。

反論せずに希少な意見として、聞く耳を持って下さいと言っているだけです。

その場で素直に聞いて、家に帰りじっくり考えてやるかを決めればよいのです。

本気で成功したいのなら、周りからの意見に耳を傾ける癖を付けて下さい。

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【言葉の力】

人の心を一瞬で変える事の出来るのが言葉です。

あなたの一言で、良い方向にも、悪い方向にも人生は進んで行きます。

以前、親友の奥さんが『何で義理の母にまで、母の日の花送るの必要があるの？私は送らない。』と言いました。

私は彼女の事が嫌いになり、親友とも合わなくなりました。

逆に、『奥様は女優さんですか？無茶苦茶、奇麗ですね。』と言われ、買う気もなかった洋服を買ったことも有ります。

人の心を動かすのは何気ない一言で、一瞬で相手の心を掴んだり離したりするのです。

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 ビジネスで成功するのも同じです、言葉でお客様の心を掴む事です。

お客様を褒めたり、お客様が好きなものを褒めて下さい。

販売している商品よりも、その仕事に対する熱い気持ちを語って下さい。

ベテラン営業マンより、新人営業マンの方が好成績を上げるのは、この情熱がお客様の心を掴むからです。

ベテランになると情熱より知識が上回り、情熱より細かな商品説明が勝つから売れなくなるのです。

成功したければ相手に興味を持ち、相手の話しを真剣に聞き、売り込む事よりも相手を知る為に全神経を集中させて下さい。

そして、相手が何を言われたら嬉しいかを考えて、言葉を発して下さい。

売り込むより、相手の心を掴む事に全神経を集中させて下さい。

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