独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です

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【距離】

ある交流会であった何者かも分からない女性が、私に猛営業をかけて来ました。

今度エステ店を新規オープンするらしく、その店に来て下さいと言うのです。

そんなの興味無いので、美を気にする女性に営業した方が良いのでは？とお断りしました。

しかし、その女性引き下がりません。

今は男性もエステに行くのが常識だの、営業マンは清潔感が重要だのと、とにかく諦めないのです。

何を言っても無理と感じたのか、今度は奥様に是非とか女性の知人を是非と、とにかく諦めない女性経営者でした。

成功する為に、諦めないというのは重要です。

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しかし、この女性経営者のアプローチは、根本的に間違っています。

成果に繋げたければ、売り込む前に相手に興味を持ち、まずは相手の話しを真剣に聞き、相手を知る事です。

そもそも私は営業マンじゃありません(^^)。

相手の話しを聞けば聞く程、相手との距離は近づき、相手は心を開きます。

その上で、初めて営業開始です。

渋谷センター街でナンパして、いきなりホテルに誘って成功しますか？

この女性経営者の営業法は、いきなりホテルに誘っているのと同じです。

交流会で多くの人が同じ事をやっているから、成功しないのです。

営業で成功したければ、売り込むのではなく、コミュニケーションを取り相手との距離を縮める事が重要なんです。

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【自身の行動次第】

パートをしている主婦が、こんな事を言っていました。

店長が毎日出勤時間ギリギリに来て、朝礼で偉そうに話をするそうです。

 朝礼が終るとパートさん達は、偉そうな事を言う前に、もっと早く来てお前が働けよ、と言うそうです。

 昭和の時代は、上司は部下に指示するだけで良かったんです。

社長出勤と言う言葉もあり、昼から社長が出勤するのも当たり前でした。

しかし、今は上司が態度で示さなければ部下はついて来ないどころか、陰で悪口を言われてしまいます。

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成功したければ、いかに社員を会社の為に本気で働かせる事が出来るか？です。

その為に、あなた自身が見本になって下さい。

出勤時間の1時間前には出社し、社員の何倍も働き、社員が嫌がる仕事を率先してやって下さい。

社員はあなたの仕事ぶりをみて、アクションを起こします。

口だけ上司は、昭和の化石で令和には不要の産物です。

あなたは大丈夫ですか？

尊敬される上司を目指し、部下に負けない働きをして下さい。

成功する組織を作れるかは、あなた自身の行動次第です。

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独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【利益は会社の為に】

会社の利益は、あなたの会社を安定させる為、継続させる為、社員に安定した暮らしを送ってもらう為に使うお金です。

勘違いして、社長・社長と言われて、銀座のお姉ちゃんに使い過ぎないで下さい。

使うなとは言いません。

会社を安定させて、社員を満足させて、その上での余剰資金をあなたが使うなら、誰も文句は無いはずです。

以前、私が常務となり設立から関わった会社でも、社長は毎晩銀座で飲み歩き、最終的に給料日の前日に突然音信不通になりました。

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 その時の事務員との会話は、今でもハッキリ覚えています。

明日社員払う給与400万円が無いのですが、常務どうしましょうか？

私が立ち上げた賃貸事業部の通帳に500万円あるから、それで払って。

そのお金も社長が昨日下ろして、持って行きました。

えーーー、社長が出るまで電話し続けろ・・・

結局１週間音信不通で、１週間後にゴメンゴメンと言って戻って来ました。

仕事が出来る人は、遊びも豪快です。

だからこそ、より稼ごうとし、仕事でも成果を上げるのです。

ただ良い状況が、ずっと続くと思ってはダメなんです。

良い時こそ危機感を持って、お金を蓄える事も重要なんです。

成功継続の為に、お金は不可欠だという事を忘れないで、大切に使って下さい。

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