独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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【主導権】

これでお願いします。

では、月曜日契約で宜しいですか？

最終結論を出させるのは、営業マンであるあなた自身です、お客様ではありません。

売れない営業マンは最後に、『ご検討下さい』と言って帰るのに対して、売れる営業マンは、『これでお願いします』と詰めます。

売れない営業マンは、お客様を詰めたら嫌われると言うのです。

そもそも、お客様に必要な商品だから売りに行ったのではありませんか？

それなのに、詰めたら嫌われると思うのが、営業マン失格なんです。

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 お客様に必要なもの＝喜んで頂けるものと言う事です。

お客様が、結論を出せずに悩んでいたら、背中を押してあげるのが、良い営業マンです。

成功したければ、まずあなたが売っている商品を必要とする人に対して営業をして下さい。

そして、結論をお客様に出させるのではなく、あなたが主導権を持って下さい。

売れない営業マンは主導権がお客様にあるから、結果を出せずに帰った後のお客様の悪口を言うのです。

売れる営業マンは主導権は自分にあると考えているから、結果が出せなかった時には何故駄目だったんだろうと自己反省し、改善策を考えるから成長し次に生かせるのです。

本気でビジネスを成功させたいと考えるならば、主導権は自分にあると考えるようにして下さい。

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【思考力】

ピンチが来たとき、『終わった』と思いがちですが、成功する人達は、それは始まりだと考えます。

ピンチを乗り越えるために、できない理由ではなく、できる方法を探するが成功者の思想です。

成功に重要な事は、技術や資金の前にあなたの思考なんです。

あなた自身が成功できると思い込めれば、そのビジネスは間違いなく成功するんです。

実際、知人社長が月末までの支払いが2000万円不足し、もうダメかと一瞬思ったそうですが、直ぐに必ず何とかなると自身に言い聞かせて、出来る限りの方法を考え実践し本当に乗り越えました。

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 成功出来るかは、絶対に成功出来ると思い込める思考力と行動なんです。

独立当初は潤沢な資金等なく思うようにやりたいことができないのが、現実ではないでしょうか。

夜の商売で独立し資金難に陥り、10行以上の銀行に断られても諦めず、資金調達に成功し大成功を納めた社長もいます。

良い従業員が来ないと嘆く中小企業の社長が多い中、働いてくれる社員たちに感謝し、毎晩毎晩夢を語り社員をやる気にさせて会社を大きくした社長もいます。

要するに独立して成功したいのならば、必ず成功できると思い込める思想力が重要なんです。

あなたが本気で成功出来ると想い込めていないものは、誰も本気になってくれません。

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【燃える闘魂】

燃える闘魂と言えば、アントニオ猪木と多くの方々が言うくらい、アントニオ猪木さんの代名詞になっています。

本当にリング上では、燃える闘魂そのもので、その戦う姿に多くの方々がファンになり、熱狂したはずです。

ビジネスでも、同じなんです。

燃えたぎるくらい、熱く熱くひとつのビジネスに打ち込む姿を部下やお客様に見せる事で、部下も本気で働くようになり、お客様もあなたの会社のファンになってくれるのです。

成功出来ない人は、技術や資金や人材の不足を言います。

成功する人達は、そんなのは二の次です。

そのビジネスに、熱くなれるか否かを第一に考えます。

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 やろうとするビジネスに対して燃える闘魂となって、熱く熱く打ち込むから技術も身に付いてくるのです。

そして、その姿に賛同した方々が集まって足らない部分が補えるのです。

その結果、資金や人材も出来て成功への道を進み始める訳です。

ですから、成功に最も必要なものは、あなた自身の中にある『情熱』なんです。

情熱だけ有れば、成功出来るって事です。

本気で成功したければ、儲け話しに飛び付く前に、本気で打ち込めるビジネスなのか？熱く燃えたぎる事が出来るビジネスなのか？を、初めに考えてみて下さい。

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