トップとして必要な事、私は、今でも忘れる事のない出来事がある。

初めて、不動産業界に入った会社の社長の事だ。

その社長は、イケイケで、超強烈な営業マン上がりでした。私の上司の話によると、お客様のお宅で、煮え切らない旦那さんに向かい、買うのか買わないのかはっきりしろ～と、テーブルの上に片足を、ド～ンと上げた事も有るらしい。この人なら、やるだろうなって感じの社長だ。

社内でも、社長が、営業部に来るだけで、ピリピリムードになる。 そんな社長が、銀行に出向く車に、何故だか覚えていないが、同席した事ある。運転手に対しても、ガンガン言う空気の中、社長が、私に一言。

國武、お前は、寝られない事は有るか？

いえ、御座いません。

そうだろうな、お前は、いいな。俺は、有るんだよ、社員の給料や、生活を考えると、寝られない日もある。

この言葉には、本当に、驚いた。一生忘れることは無いだろう。

イケイケで、常に強気の社長でも、繊細で、思いやりあるんだとビックリしたのは、勿論だが、順調に売上が伸びている中でも、常に危機感を持って会社経営をしている事が、成功を継続する社長には必要なんだと感じた。　　　

あなたは、大丈夫ですか？

今が、上手く行っているから、今、伸びに伸びているからって、危機感を忘れていませんか？良い時こそ、次の一手です。良い時は、心にも、お金にも余裕が有る。そんな時こそ、次の展開、次の柱を作って行くべきです。

強気の中にも危機感を持つ。

知り合いの社長が、社員に、お金を持ち逃げされ、会社を閉めた。　

私も過去に、任せていた店長に数百万円持ち逃げされた事がある。

中小企業では、良く有りがちな出来事です。

同じ過ちをしない為、どうするべきか？

１０年以上経営を継続している社長から、現場の声を聞けば良い、順風満帆に見える社長でも、多くの壁を乗り越えて来ている。その数は、年数に比例する。

先輩経営者が失敗した事、成功した事を聞き、あなたが、当てはまる事を気を付けたり、良い事を真似る事が、継続の一歩です。

私自身、ゼロから軌道に乗せた社長達の話を聞き、良い所は真似て、良くないと感じた事は反面教師とし、会社を作って来た。　　

ワタミ創業者で、一代で、上場会社を築いた渡辺美樹さんも言っていますが、ほとんどの経営者は、同じ所で、つまずく、と。　　

同じ失敗をせず、伝説と語られる企業を作りたければ、現場経験者である先輩社長達に学ぶのが一番です。

あなたの周りに先輩経営者が居れば、積極的に話を聞き、良い所は、どんどん取り入れて下さい。

６月１８日１９時～【夢を叶えた人達の共通点】に付いて、講演させて頂きます。あなたの夢実現のヒントにして下さい。

https://www.facebook.com/events/514971445292889/?ref_dashboard_filter=upcoming

先日、約束より早く来て、会社の前で待っている人に、約束した本人が、約束時間ギリギリに戻って来て、○○時って言ったでしょ～・・・と言う。

皆様は、どう思いますか？

早く来た事が悪いと言わんばかり、私は違和感を感じた。他人と約束すれば、約束より早く来るのは当たり前で、待たせたなら、ゴメン、ゴメンって言う方が、時間より早く来て待った人は気持ち良いですよね。勿論、約束時間に戻って来た訳だから、待たせた側が悪い訳じゃないですよ。

ず～と大昔に居た会社で、出社時間より３０分前に行くと、入口が開いていない会社が有った。部長が玄関を開けるのだが、５分前、酷い時はギリギリに開く。

そうすると、どうなるか？

みんなギリギリに来るようになり、遅刻するものも出て来る。それが、お客様とのアポイントにも連動し、ギリギリに会社を出るようになり、お客様宅に５分、１０分と遅れる。

それで、お客様が気持ち良く向かえてくれるでしょうか？交渉が、上手く行くでしょうか？余程、力の有る営業マンは、それでも結果を出すでしょう、でも、自分が一般のレベルの営業マンなら、時間を守ると言う当たり前の事を、キッチリやる事で、あなたは、優位に交渉を進める事が出来る。　　

当たり前の事を、キッチリ出来な人が多い、だからこそ、当たり前の事をキッチリやるでけで優秀に見える、成功者は、特別な人間ではない。

先日も、私にアポを取って来た営業マンが、５分遅れて来た、勿論、私は、彼の営業を断った。