独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 先日「契約お願いします」を発する数に比例して契約は取れると言いました。

これに反発する経営者が居た。

彼は、自社ビルもある２代目社長でした。

以前、彼はセミナーを行い、参加者から質問を受けた。

どうすれば、安定して売上を上げる事が出来ますか？

ガツガツ自分からクロージングするからお客様は逃げる。

お客様の方から、「これでお願いします」と言うのを待てば良い。

こんな返答をした。

私は、セミナー後、

お前は２代目で先代からのお客様が居るから良いが、参加者は全員ゼロから起業した方々だから、そんな営業は通用しない。

その考え方を変えなければ、お前の代で会社を潰すぞ。

と忠告した。

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彼は聞く耳を持たなかった。

それから、３年。

彼は、自社ビルを手放し、会社は倒産した。

これが現実です。

本気で結果を出し成功したければ、結果が出るまで「これでお願いします」と言う必要がある。

あなたの行動の結果が成果に直結します。

天から契約は降って来ない。

あなたの口を活かして、積極的に契約を取って下さい。

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 契約します。

これでお願いします。

あなたが、営業に行った時、上記の言葉がお客様の口から出てきますか？

勝手に、お客様の方から、この言葉は出てこない。

結果を出し、成功する営業マンは、自分の口で言います。

この条件でお願いします。

契約お願いします、と。

よく、ホームランの数は、バットを振った数に比例すると言われる。

ホームラン王、王貞治さんは、飲み会の後もバットを振っていたと言う。

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先日、ある新人営業マンにお客様を紹介し、商談の後、合流し一緒に飲んだ。

お客様と別れた後、新人君が私に、いつ契約の話をすれば良いでしょうか？と言う。

え～、飲む前に商談行って契約終わったんじゃないの？

実は、私はそのお客様に事前に契約してくれるようにお願いしていた。

そうなんです、新人君は、自分の口から、「これでお願いします」と言わなかったらしい。

ホームランと同じです、「これでお願いします」を発した数に比例して契約数は上がる。

勝手に、お客様から「契約します」とは言わない。

本気で結果を出し成功したいなら、お客様がYESと言うまで「これでお願いします」を連発して下さい。

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 手柄は自分、ミスは他人や部下、成功しない人間がやる行動です。

以前その典型の中間管理職Ａ氏が居た。

私は彼の部下Ｂ君もよく知っていて、かなり出来る男だった。

しかし、Ａ氏は全て手柄は自分で、私にはＢ君の悪口しか言わない。

Ｂ君が離れ、部としても成績が伸びなかったのか、Ａ氏は退職し独立した。

そして、あるセミナーを開催するから宣伝してくれないか？と言う。

勿論、宣伝もしないし参加もしなかった。

今、Ａ氏の消息は分からない。

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正直、Ａ氏が大手に居たから我慢して付き合っていたが、独立してら付き合う理由がない。

生涯付き合う仲間は、会社の看板や、役職ではない。

人柄です。

ただビジネス上、我慢して付き合わないといけない相手もいる、当然、深く付き合わないし、転職したら付き合う理由がない。

あなたは、大丈夫ですか？

会社の看板に胡坐（あぐら）をかいていませんか？

手柄を独り占めしていませんか？

本気で成功したければ、他人に好かれる人間になる事です。

何をすれば好かれるのか？

成功を継続したければ、よく考えて行動して下さい。

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