独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 契約します。

これでお願いします。

あなたが、営業に行った時、上記の言葉がお客様の口から出てきますか？

勝手に、お客様の方から、この言葉は出てこない。

結果を出し、成功する営業マンは、自分の口で言います。

この条件でお願いします。

契約お願いします、と。

よく、ホームランの数は、バットを振った数に比例すると言われる。

ホームラン王、王貞治さんは、飲み会の後もバットを振っていたと言う。

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先日、ある新人営業マンにお客様を紹介し、商談の後、合流し一緒に飲んだ。

お客様と別れた後、新人君が私に、いつ契約の話をすれば良いでしょうか？と言う。

え～、飲む前に商談行って契約終わったんじゃないの？

実は、私はそのお客様に事前に契約してくれるようにお願いしていた。

そうなんです、新人君は、自分の口から、「これでお願いします」と言わなかったらしい。

ホームランと同じです、「これでお願いします」を発した数に比例して契約数は上がる。

勝手に、お客様から「契約します」とは言わない。

本気で結果を出し成功したいなら、お客様がYESと言うまで「これでお願いします」を連発して下さい。

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