独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 【結果が出ない典型的勧誘】

昔の仲間から、数年ぶりに連絡が有り会う事になりました。

懐かしさで、ワクワクしながら会いに行くと、ネットワークビジネスの誘いだった経験ってありませんか？

私は、結構あります。

そして、必ず出る言葉が『國武とは一生涯の付き合いだ』です。

オイオイ、何年も連絡無くて、どの口がそんな事を言ってるの？ってツッコミ入れる場面ですよね。

これが売れない、典型的なアポ取りです。

最悪の営業です。

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 本気で成功したいなら、営業内容を軽く伝えてアポを取って下さい。

騙して会っても、相手を不快させるだけで、本当は良い仲間になれたかもしれないのに、勿体無い事をしているのです。

内容を伝えてアポを取る自信がないなら、久々の再会では昔話しで盛り上がって下さい。

当然、その中で今何しているの？って話しになるはずです。

その時に、軽く説明して、良かったら、今度聞いてよ、本当に良い話しだし、無理に勧めたりしないから、これが縁で生涯つるめたら嬉しいし』と言ってアポを取るべきです。

そうすれば、騙し討ちでは無く、聞く体制で来てくれるから、成功する確率はグッと上がるはずです。

アポ取り成功の秘訣は、軽く内容を話す点です。

私は元々電話営業出身です。

説明し過ぎるとアポは取れないので、ご注意下さい。

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 【人の話しを聞きなさい】

先日、福岡でお土産売場を歩いていて、糸島の野菜で作ったドレッシングを見つけました。

おっ旨そう〜と見ていたら、店員がやって来て・・

お土産ランキング1位になった人気の商品です。

酸っぱいの？

今だけセットがお得になってます。

酸っぱいの？

セットで購入すれば、1本分がむりです。

酸っぱいの？

今だけです。

だから、どんな味なだよー

本当は買いたかったが、会話にならないので買わずに帰りました。

物が売れるかは、商品の前に、あなた自身がお客様に気に入られるかが重要なんです。

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営業で 成功するには、コミュニケーションです。

難しい事ではなく、全神経を目の前に居るお客様に集中するだけです。

前記した会話を、私の事をよく知っている人は、会長の滑舌が悪いからだと言うでしょうが、そうじゃな有りません。

集中して、真剣にお客様の言葉を聞こうとすれば、こんな対応にはなりません。

この店員の失敗は、とにかく売り込む事しか考えていない事です。

お客様に取ってのお得情報を伝えれば、売れると思い込んでいる事です。

成功したければ、まずは、お客様の心を掴む事です。

その為に、コミュニケーションを取る事から始めなければなりません。

コミニケーションの第一歩は、相手の話しを聞く事です。

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 【言い訳するな】

言い訳する人の多くは、言い訳をしている事に気付いて居ません。

だから、同じ事を繰り返すのです。

電車が遅れまして、申し訳御座いません、と毎回遅れる人が居ます。

その一方で、同じ電車で来ているのに、時間前に必ず来る人も居ます。

何故？

遅刻したくないから、30分以上前に着く時間に出ているからです。

たった30分早く出るだけで解決出来、不快感を与えずに済む訳です。

Ａさんにコピーするように言っておいたのですが・・

B君が使えなくて・・

会社がやってくれないんですよ・・

と全て、自分に非はなく、誰かが悪いと言っていませんか？

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 勿論、事実でしょう。

その結果、進歩なく同じ事を繰り返すのです。

何故なら、反省していないから、改善も無く同じことの繰り返しになる訳です。

成功する人は、全て自己責任と考え行動するので、同じ事を繰り返しません。

例えば、ＡさんやB君にまた仕事を頼んだとしたら、途中で確認をして出来ていなかったら、新たに助言や指示を出す訳です。

会社が何度言っても改善してくれないなら、辞めれば良いんじゃないですか？

相手が、相手がといっているうちは、何の解決策も出てきません。

自己責任と考えるから、解決策を考えれる訳です。

成功したいなら、まずは、他人に責任転換する癖を止めるべきです。

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