独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)

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 【自信を裏付ける練習量】

松山英樹選手、4大メジャー大会マスターズ優勝おめでとうございます。

アジア人選手、日本人選手が4大メジャー大会を制覇したのは、史上初で興奮しました。

おめでとうございます。

ゴルフは、メンタルなスポーツです。

私は以前、日本プロの予選に知人選手のキャディーとして同伴したことがあります。

その彼は、1m位のパットを入れれば予選通過できると言う好位置にいました。

ところがそのパットを外し3パットし、本線への夢は絶たれました。

普段なら簡単に入るパットも、プレッシャーでミスする訳です。

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 ですから4大メジャーを制すると言うのは、相当の精神力です。

テレビの解説者が言っていましたが、松山英樹選手はメンタルトレーナーも付けていません。

そのメンタルを支えるのは、練習量ではないでしょうか。

試合が終わった後も人一倍練習をし、始まる前も練習をかなりやっているようでした。

何の世界でも例外なく成功する人は、人一倍の練習を積み重ねている訳です。

営業なら毎朝ロールプレーイングを何度もやる人が結果を出しています。

ですから、ベテランよりも新人営業マンの方が、人一倍練習を重ねているので好成績を上げることが多々あります。

成功したければ、強い自信を裏付けるための練習量です。

松山英樹選手、おめでとうございます。

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過去記事シリーズ

【危機感】

トップとして必要な事、私は今でも忘れる事のない出来事があります。　　　　　　

初めて、不動産業界に入った会社の社長の事です。　　　

その社長はイケイケで、超強烈な営業マン上がりでした。

上司の話によるとお客様のお宅で、煮え切らない旦那さんに、買うのか買わないのかはっきりしろ～と、テーブルの上に片足を、ド～ンと上げた事も有るらしい。(^^)　　　　

社内でも、社長が営業部に来るだけで、ピリピリムードになります。

そんな社長が銀行に出向く車に、何故だか覚えていないが同席した事あります。

その時社長が、私に一言。　　　　　

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國武、お前は、寝られない事は有るか？　　　

いえ有りません。　　

そうだろうな、お前はいいな。俺は有るんだよ、社員の給料や生活を考えると、寝られない日もあるんだ。

この言葉には本当に驚きました。　　　

イケイケで、常に強気の社長が、繊細で思いやりあるんだとビックリしたのは勿論ですが、順調に売上が伸びている中でも、常に危機感を持って会社経営をしている事が、成功を継続する社長には必要なんだと感じました。　　　

今、上手く行っていたとしても、常に危機感は持っているから、成功の継続がある訳です。

良い時こそ次の一手です。

良い時は心にもお金にも、余裕があります。

成功継続の為に、良い時も謙虚な気持ちを忘れない事です。

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 【褒める】

営業の基本は、コミニケーションです。

相手の話を聞くことで、コミニュケーションをとって下さい。

結果を出せない営業マンは、自分の商品を宣伝しようと、必死に説明をします。

だから売れないのです。

真剣にお客様の話を聞いて聞いて、聞き出して、そして褒めて下さい。

先日、最悪の看板屋の営業マンがやって来ました。

以前のお店で使っていた電光看板があったので、その看板を今のお店の入口に置いていました。

 10年以上前の看板です。

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 この看板はかなり昔のタイプなので新店舗には会いませんよ、新しい看板を入れませんか?と言いました。

断ると、古いんですよ古いですよと連呼し、挙げ句の果てに、このメーカーはもう有りませんよ、と言いました。

数日前に、このメーカーの営業マンも来ているし、今回リモコンが見つからずリモコンをメーカーから買っています。

古いと言って、お客様が使っている商品を馬鹿にした上、最後には嘘までついて売ろうとする営業マンに、我慢の限界を超え追い返しました。

こんな営業では、商品がどんなに良くても売れません。

お客様は商品以前に、営業マンを買うのです。

成功したければ、お客様の気持ちに寄り添って褒めて下さい。

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