独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【何を求めているか？】

どうやれば成功出来るのか？

成功を目指す方々はここを学びたいのに、成功者の多くが成功実績を語ろうとするんです。

大きな講演会に行けば行く程、講師はその傾向があるようです。

あなたは、大丈夫ですか？

成功の自慢話を聞かされても退屈なだけです。

聞き手が何を求めているのか？

ここを考え話す講師は、長く講師として成功し続けています。

ビジネスも同じです。

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成績の良い営業マンは、お客様が求めている事だけを話しているのに対し、成績の悪い人は、求めていない事を永遠と話しています。

以前、家電量販店で欲しい家電に私が求める機能が付いているかを聞いたら、興味もない最新の別の機能を永遠と説明する店員がいました。

全然、興味ない話です。

買う気で行ったのに、私は時間がないのでと言い買わずに帰りました。

売れない典型的な店員です。

成功したければ、自己満足な話にならないように注意し、お客様が退屈していないか表情を見て話をして下さい。

お客様が何を問題を感じているか？

何を求めているか？を考えて、話をする事が重要なんです。

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