独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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【成功へのステップ46(未来を売る)】

お客様が物やサービスにお金を出すのは、そのもの自体を買うのでは有りません。

それを買った事による自分自身の未来を良くする為に買うんです。

例えば、最新のおしゃれな洋服を買うとすれば、それを着て、デートやディナーをする姿を想像して買うのです。

何かのコレクターで希少なものを買うのは、それを自分のコレクションにして、家にあるのを見てくワクワクするから買う訳です。

要するに、買った事による自分自身の未来を想像して買うんです。

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だから、あなたがビジネスを成功させるには、販売する商品を買ったお客様の未来をどれだけ創造させる事ができるかに掛かっているのです。

 私が不動産販売の新人営業マンだった頃、毎月トップを取っていた凄い営業マンがいました。

電話営業で、『奥様目をつぶって下さい。目の前にウェディングケーキのような真っ白なマンションが、旦那さんが払っている税金の還付金で奥様のものになるんです。』こんなトークしていました。

横で聞いているだけでも、恥ずかしくなるようなトークでした。

当時は恥ずかしくて真似はできませんでしたが、これこそがお客様に買った未来を想像させたトークです。

ですから、あなたも成功したければ、その商品自体の素晴らしさ以上に、それを買ったお客様自身がどのようになるのかを想像させるトークを作って下さい。

それがお客様の心に響けば、お客様はお金を出すんです。

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