独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　

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 【相互通行】

昨日、反面教師としての事例を書きましたが、要するに一方通行ではなく、相互通行が重要だと言うことです。

いきなり営業されても嬉しい人は居ません。

まずは相手の話しを聞いて相手に心を開かせて下さい。

出来る営業マンは売り込みなどせず、トコトン相手の話しを聞いています。

この時重要なのが、興味を持って聞くと言う事です。

お客様の目を見て、何度もうなずきながら聞いていれば、お客様は、これでもかってくらい話しをしてくれるはずです。

そうなれば、お客様との距離はぐっと縮まり、売り込みなどをしなくても成果は出るはずです。

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 私は現役経営者ですが、起業塾の塾長でもあります。

塾生に聞くことの重要性を、しつこいくら教えています。

塾生からの質問です。

見込み客で〇〇社長と言う方がいるのですが、その社長に捕まると話しが長くて、どうやって切り上げるキッカケを作れば良いでしょうか？

私の話しを聞いてる？お客様の話しを興味を持って、何時間でも聞きなさい。そうすれば契約は取れる。

彼は、私のアドバイスを素直に実行したようです。

翌月1,000万円を超える契約を取ったようです。

2時間以上、社長の話しを興味を持って聞いた結果、お客様の方から新商品の説明を求めて来たそうです。

成功したければ、相互通行と言っても、初めはトコトンお客様の話しを聞いて下さい。

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 【相手に興味を持つ】

ある経営者を紹介され、食事をしました。

たった60分の食事時間が、長くて長くて途中寝そうでした。

何故、そんなに長く感じたのか？

ずっと、営業されたからです。

注文もしないで、初めの15分位は自分の仕事の話しです。

何か食べない？と私が言って、やっと注文しました。

注文した後も、ずっと営業されました。

料理が来ても、ほとんど手を付けずに営業されました。

私の店に来て、料理も食べず、美味しいの一言も言わず、熱く自身のビジネスを語り続けていました。

 自身の仕事に情熱を持って、熱くなるのは素晴らしい事です。

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しかし、私や私の店の料理には、まるっきり興味が無いようです。

目の前に居る私を、売上を上げる道具としか考えていないように感じました。

そして・・・

是非、ビジネスでつるみたいですね〜と言うのです。

誰がお前とつるむか〜と突っ込みたくなりました。

多くの人が、この彼と同じような事をやってるから、結果に結びつかないのです。

成功したければ売込みの前に、コミュニケーションです。

自分のビジネスを熱く語る前に、相手の話しを聞くことが重要です。

コミュニケーションの先に、信頼関係が生まれ、良いビジネスパートナーが出来、成功して行くのです。

その為には、まず相手に興味を持って下さい。

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 『悔いなき人生を送る』

『もしも今日が人生最後の日だとしたら、今日やる予定になっている事を本当にやりたいだろうか？』

そう自分に問いかけ違うと感じて、スティーブ・ジョブズ氏は大学を中退したそうです。

そして、自分が興味のある授業だけを受講し続け、アップルを創業したそうです。

またジョブズ氏は、自分の死を絶えず意識し決断をしてきたので、プライドも屈辱や失敗に対する恐怖も無いと言っています。

そんなものは、死ねば消え去ってしまうので、本当に大事なことは何なのかだけを考え行動出来たようです。

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 やっぱり大成功する方は、大成功する考え方を持っています。

それぞれの成功の大きさに比例した、器があり考え方を持っていると言う事です。

だから、あなたが本気で成功を願うならば、多くの成功者と接し、成功者の本を読んで、あなたに合った成功者のやり方を受け入れて下さい。

学び続ける事で、あなた自身の器を大きくして行って下さい。

悔いなき人生を送るためにも、1日1日を無駄にせず、もし今日までの命だったらと考えて行動してみて下さい。

そうすれば、必ずあなたの望む成功が手に入るはずです。

悔いなき人生を送るためには、今何をすべきか考え行動しててください。

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